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按照超级电视首日销售和回款的情况，悬在乐视网头上的达摩克利斯之剑终于落下。 数据显示，首日卖出1万泰台的X60基本型售价6999+490，即7489元，再加上可供选择的配件收入，保守估计当天乐视将进账7500万。若加上即将开售的1万台S40（售价1999+490，即2489元），首批2万台超级电视将为乐视TV带来超过1亿元的现金收入，大大缓解母公司乐视网资金压力。而此前不久，乐视网刚刚发布高达9000万贷款融资公告。 销售数据刺激下，7月3日乐视网再度逆势大涨9.99%。从盘后龙虎榜来看，一家机构席位大笔扫货4150.17万，位列买入金额第三名。事实上，借超级电视开售噱头，自6月5日除权除息至今，乐视网累计涨幅已达52.19%，同期大盘则暴跌13.82%。 值得注意的是，凭借互联网产品的四重盈利模式，乐视TV的超低定价在业内引起不小争议。近期创维、海信等传统家电企业高管相继在公开场合炮轰乐视超级TV物流、售后短板，并指其低价策略难以持续。 “乐视TV整合了最优秀的服务商，仅用3个月时间，便建立起直达全国100多个主要城市的配送网点，这充分体现了乐视TV的整合能力。”乐视TV副总裁张志伟表示，但其也坦诚，目前这一体系还将在磨合中，将会进一步完善。 竞争对手组团炮轰 在乐视网携互联网产品——超级电视成功“搅局”电视市场后，传统彩电厂商开始奋起反击。据媒体报道，海信集团董事长周厚健近期推广旗下VIDAA智能电视时曾暗讽乐视TV，“不赚钱的生意不会长久，海信的电视机会保持适当的利润。” 而创维集团CEO杨东文日前也称，乐视TV硬件上的低价带给他们很大压力，并直指乐视超级电视物流、售后方面存在短板。 “（乐视超级电视）对我们肯定会有冲击，但每个电视品牌都有自己的特点，最终要看能否被市场认可。”TCL一位区域销售经理告诉记者。 “我们不是打价格战，低价策略不代表就是以打价格战的姿态出现，而是因为我们的商业模式是这样。”7月1日下午，乐视网副总裁梁军对记者回应称，“乐视TV去掉硬件上的渠道空间，并希冀未来能够在电视机生态系统跟乐视网整合，来获得更多增值收入，这样就使我们有能力价格定得比较低。” 不过，梁军也坦承，物流和售后服务的确是超级电视销售过程中的难点，其核心在于“在传统电视机的物流和服务基础上，如何将互联网服务加进去”。 “一个是电视机行业本身的物流和服务门槛，这个是我们自己没做过，但是我们想办法借鉴行业经验，第二个是互联网视频服务产品方面，要把这块跟前面传统物流售后嫁接到一起。这个过程，我相信短期内是会有很大挑战的，这个不可避免。” 易观国际互联网高级分析师张颿告诉记者，“物流合作相对来说比较成熟，难点主要在售后服务这块，乐视作为一家互联网企业，相比传统家电商，在电视售后可以说没有经验。而大尺寸电视的维修又一直是传统家电商必须面对的难题之一，需要前期大量人力投入，预计乐视这块压力会比较大。” 而作为智能电视行业的新进入者，乐视TV在物流售后两方面投入较大，占比将近10%。“这个成本跟规模有直接关系，如果后续销售规模大会马上分摊下来。”梁军告诉记者，“总的来说，超级电视即将开始出售，物流售后、包括产品满意度的挑战都很大，要成功并没有那么容易，我觉得未来6个月，才是我们真正突破的时期。” 销售后继恐乏力 除即将到来的物流、售后考验外，能否达到预期销量亦决定乐视超级电视最为核心问题。在超级电视四重盈利模式中，广告和互联网内容服务无疑为其后续主要盈利来源，而这两项均需要规模销售带动。 此前，乐视网董事长贾跃亭曾在发布会上指出，“超级电视包括盒子能够达到百万级的量的话，就可显现出较大广告价值。” 对此，梁军更加明确地对记者指出，“（超级电视+盒子）的基础的销量是50万到100万，要保障（广告）客户的话，没个100万没法谈。” 而记者从乐视致新有关人士方面了解到，目前乐视盒子的销量在20万以内，加上2万台首批超级电视，22万台左右的销量显然跟前述数据仍有差距。这意味着，乐视盒子、超级电视下半年的销售情况将直接决定后续广告收入基数。 “实际上大屏幕智能电视这块的市场本来就不大，而对于传统消费者来说，实体店线下销售仍然是购买首选。而乐视主要针对的是他们传统互联网用户，以互联网增值服务为主打，结合低价帮助引导这方面的用户购买他们的产品，两者的目标群体实际上是不完全重合的。”张颿向记者分析。 张颿指出，乐视超级电视与传统电视的销量不具有可比性，乐视面对的互联网消费群体相对小众，而超级电视的产品特性也使得他们也需要一步步挖掘、培养这种新兴消费群体，这些都注定其初期不可能像传统电视一样大规模销售。 来源：21世纪经济报道
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