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尊重原版，本文来源于：投资界 “投资人”和“创业者”的话题故事可能是创业过程中最狗血的剧本，什么过河拆桥、暗度陈仓、利益纠葛、勾心斗角全都用上了，大家也都最喜欢看这种剧情了，跌宕起伏，但我相信大家都喜欢看的东西那极可能就是娱乐八卦，所以如果你恰好是“投资人”或“创业者”，这种剧情那也就不必当真了。投资人和创业者没有“先有蛋还是先有鸡”的问题，双方就是一次正常的合作，可能是长期的，也可能是短期的，可能是愉快的，也可能是不爽的，不要把对面的合作伙伴看着像对手一样。 我是做在线教育教育的，对于见投资人，我经验不算多，但也接触了一些，投资人无非就是希望找到一个靠谱的团队做着一件靠谱的事情，一起把这件事做成，所以团队、产品和执行我认为是最关键的点，投资人提出的其他问题，创业者大可不必认为是投资人在刁难或者难为你，纯粹是业务讨论了。比如创业者说干一件事，投资人问你腾讯干了怎么办？别人模仿你怎么办？这类狗血问题很多，我勒个去，这种问题就算创业者的回答再流畅，其实腾讯真干了，谁心里都没底，腾讯干了阿里的事，阿里也没底啊！我们只能比他快！所以这些都不是问题，要是想这么多，那就不要创业了，还是去腾讯干吧，而且绝大多数情况下，真的是你想多了…… 回正题，在线教育再过1-2年就是风口的“猪”了，所以现在投资人们都在努力寻找自己的“小猪崽”，指不定就能吹上天。干教育的创业者，我都十分佩服，教育这活还是表面光鲜，实则又脏又累的，投教育的投资者，我也十分佩服，因为这些投资者除了认钱外，还是有一定理想的！那投资人问我：“我投资你，你总得给我个理由吧，这钱也不是我的，也是我的投资人的啊！”，好，投资的理由一万个够不够？肯定不够，因为有一万个理由也是有风险的，所以，我给你五个…… 第一，我们是互联网产品，但也是教育产品，我们是靠主营业务盈利的，不是靠投资人的钱挣钱的，对于家长教育就是投资，哪有投资不花钱的？所以，我们有清晰的盈利模式，这也是像我们这一类在线教育产品的优势，连用户的消费习惯都不用过多培养。而这种消费习惯和成熟的销售模式要感谢这么多年线下教育机构的深耕细作。虽然我们干教育，我们和投资人谈理想，但我们也是要挣钱的，这一点创业者也是心知肚明的。 第二，在线教育偏互联网还是偏教育？这个问题很无聊，因为互联网改造传统行业，必然是你中有我，我中有你，需要寻找一个平衡点。那是不是说传统的机构找几个互联网的人就可以搞定了？也未必，我认为像我们一样的很多团队，最好是核心成员能够更懂教育一些，然后热爱和熟悉互联网才可以，毕竟纯互联网的玩法在教育行业中不一定适用，纯教学的事情也可以交给更为专业的老师去做，这不也正是互联网平台的意义所在吗？ 第三，我们暂且不谈大数据和中间页这些“官词”，踏踏实实做好主营业务，做好盈利。大数据说多了没意义，你说阿里用淘宝做个大数据还靠谱，对一个创业公司说什么大数据，他有大数据吗？他数据从哪里来？来了之后能干什么？这都不好说，所以还是等有了大数据再说吧。只有的基于主营业务汇集起来的大数据才是真正有意义的数据。 第四，投资人的钱是宝贵，创业者的青春更值钱，谁也不会随意挥霍，如果你看着项目还算靠谱，团队构成也不错，就投了吧，拿自己的青春去搞教育的创业者真心是有理想和有毅力的！不然，谁敢去碰这块“高尚”而错综复杂的蛋糕？ 第五，时机。时机很重要，我认为现在就是投资在线教育的最佳时机，再晚你就只能看着别人吃肉了。不要担心行业的泡沫，泡沫是发展必须的，而且这个泡沫是绝对有意义的，甚至是对民族有意义的泡沫，比房地产泡沫要健康的多。所以，需要投资人和创业者能够一起来，创业者踏踏实实把事情做好，投资人把土壤和泡沫搞好，天衣无缝的合作啊。 其实，投资这个事情，也还是看缘分的，创业者见过不少会忽悠或者根本没钱的“投资者”，相信投资者也见过成百上千的在线教育的不靠谱的项目，所以谁也别说谁了。之前投资人说，《投资你，臣妾做不到》，那我们给你理由后，我们只能说：奉天承运，皇帝诏曰，投资人，你丫必须投资朕！
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