一个时尚达人眼中的创业经

最优秀的企业家总能发现并填补市场空白，莫娜•比乔尔就是其中一位。她发现了时尚界的空白，然后创办公司填补了这一市场空白。在今天纽约时装周开幕之际，我们借机分享莫娜•比乔尔的成功经验。现年34岁的比乔尔获得了巴特利风投公司（Battery Ventures）及其他天使投资人提供的总计225万美元资金，现正致力于为精品店和各时尚品牌打造在线女性时装买卖平台——JOOR。比乔尔的长期目标是把这个平台建成时装产品批发行业的“易趣”（eBay）。我们一起来听听莫娜的故事。

　　我小的时候，每当母亲拿出电话簿打算求助时，我总是把脸藏进沙发靠垫里。

　　母亲却不慌不忙地对我说：“莫娜，寻求帮助不是什么难堪的事。”

　　她在电话黄页中查找，然后拿起电话，随意拨打一户人家的电话号码。她没有说英语，而是用古吉拉特语问：“请问附近哪家印度餐厅最好？”

　　要知道，当时可没有Zagat或Yelp这类餐厅点评服务，所以母亲只能冒昧地向陌生人求助。

　　我的父母后来从印度移民到了美国，成了小企业主。我在成长的过程中从父母那里学会了许多聪明的方法，例如挖掘不可能的资源、寻找答案、迅速解决问题。他们告诉我，一旦找到了A与B之间的最短距离，就能以最快速度获得自己想要的东西。

　　我不确定在创业过程中我是否找到了捷径，但是有一点可以确定，我学到了很多东西。

　　1. 找到内心真实的召唤。我的母亲以前总是这样问我：“你为什么不当一名皮肤科医生？他们的日子可比企业主好过多了！”我的父母与很多第一代美国移民一样，希望我当一名医生。我在宾夕法尼亚大学（the University of Pennsylvania）就读时选择了经济专业。大学毕业后，我开始进军时尚界，因为我知道，这才是我的兴趣所在。当今的时尚界是一个大型的多元化市场：有成千上万个品牌，市值高达800亿美元。我如饥似渴地研究着它的一切——市场参与者、经营方式及供应链的运营方式。靠着一份热情和沃顿商学院（Wharton）的MBA学位，我为艾利•塔哈瑞（Eli Tahari）、香奈儿（Chanel）、Ann Taylor等品牌提供咨询服务。丰富的经验和对事业的激情最终引领我迈向了一个伟大的创业目标。

　　2. 放手去做，特别是当自己不知道该如何下手时。二十世纪九十年代初期，在布法罗市的郊区，我的父母有一套并不被看好的投资性房产。当时，经济形势低迷，房地产市场也面临着诸多风险。父亲为了考验我（和市场），让我给这套房子找两三个潜在买家。他拿话“激”我：“你有什么好损失的？”我只好硬着头皮去做了。就这样，在没有父母的帮助下，我卖掉了这套房产。从这件事中，我收获了一条经验：即使只有12岁，但只要有足够的信心和鼓励，几乎可以成就一切。

　　3. 工作要讲方法。我和所有与时尚界沾边的人一样，总是梦想着拥有自己的品牌。但是某一天，当我意识到我能做点什么，可以影响到这个行业里的每一个品牌时，我有了新的创意。对所有品牌来说，无论经济形势是好是坏，盈亏的关键在于产品分销成本的高低。特别是在经济低迷时期，商品展示会、外包销售代表、第三方展厅的成本甚至足以让一个品牌破产。因此我想，是否可以创建一个销售渠道呢？这样一来，批发产品就可以集合到在线渠道上，从而使品牌以低廉的成本实现扩张，同时还能让精品店用高效的方式找到最好的产品。说干就干，从那天起我就开始着手创建JOOR公司了。

　　2010年3月，我们正式成立了JOOR公司。公司成立之初就吸引了40个品牌和18家精品店加盟。当时，我们的网站甚至还没有开始运行，但它们选择了与我们共同进退。现在，我们已经与300多个品牌和7,500个独立零售商达成了合作关系。

　　现在的我终于意识到，是我的父亲给了我最好的建议：“（成功）不在于工作有多努力，而在于是不是找到了巧妙的工作方法。”

　　另外，我的母亲——正是那位把电话黄页放在腿上，随意拨打帕特尔或古普塔家电话号码的女士——教会了我要无所畏惧。顺便说一句，她的观点是对的：企业家的日子并不好过。但是，能从事自己喜欢的工作，真的很美妙