创业者需注意的商业模式创新

2005年7月，分众传媒（NASDAQ:FMCN）在美国纳斯达克上市，在无聊空间内做广告的商业模式备受推崇。很快，“分众模式”被迅速复制，大小广告屏被置于人们生活的每个角落，写字楼、商场、机场、火车站、医院……甚至是厕所里。许多模仿者认为，只要在细分市场抢占一个角落，就可能像分众传媒那样成功。

　　

　　但是，现实又怎会如此简单，成功又如何能轻易复制？商业模式创新是一座难以翻越的高山，成功者终将一览众山小；然而，商业模式的复制者已然站在山巅，如果只顾眼前路，稍有不慎，则必然跌入万丈深渊。
　　
　　曾几何时，广源传媒被描绘为“从里到外就是一个挣钱的坯子”。现在，同样的商业模式，航美传媒与广源传媒命运迥异。为何一个直冲云霄，另一个却跌落深渊？“商业模式滥用”，担当着两者的催化剂。
　　
　　“模式滥用”现象多发生在细分市场，对于一个行业而言，这是致命的。这就是为什么，都是分众模仿者，航美、广源的表现为何有天壤之别。何为商业模式创新，今天不妨和投融界（www.trjcn.com）一起来了解一下，希望对在创业路上的您能有所帮助。
　　
　　“商业模式”是最近十年来最具号召力的商业词汇，被许多创业者及公司管理者奉为神圣的挑战。如今，关于商业模式的书籍早已汗牛充栋，它们多将商业模式创新作为讨论的重点内容，视为21世纪的商业圣典。
　　
　　本质而言，商业模式就是一种商业实践的方法，代表着商业机构筹划经营活动、参与市场竞争、创造商业价值的方法。商业模式创新要关注4要素：1）产品和服务，这是商业机构生存的基础条件。2）目标市场，这是商业机构运作空间的价值表现。3）将产品和服务准确交给目标消费者的过程，这是商业机构运营系统价值创造的环节。4）与相关利益者的关系，包括商业性利益者，如供应商、客户、竞争对手等，也包括社会性利益者，如国家、社会、文化等。
　　
　　如今，怀揣着创业梦想的人们穷其心智，希望从成功者那里找到灵感，商业模式复制与再创新成为一个热点问题。航美传媒与广源传媒的案例分析说明，有效的细分市场商业模式复制与创新体现了对4要素的理解，以及结合细分市场特征的系统性考虑。事实上，所谓商业模式创新并非在于模式本身，而在于商业本身，即一个商业机构对于商业规则及自身所处商业环境的差异性的理解、适应及创新基础之上。这就是为什么，即使身处不同商业环境或产业类别之中，商业模式依然存在被同行业或其他行业的商业机构复制与借鉴的价值。
　　
　　成功的细分市场创新者还应时刻关注公司运营毛利率。相比于行业领导者，比如分众传媒，在具有类别效应的经营发展阶段，航美传媒、广源传媒等模仿者的经营毛利率如果不能明显表现出逐步得到优化的效果，那么，它的商业模式复制一定是出了问题了。
　　
　　毛利率优化是商业模式创新的一条铁的运营纪律，可以说，新公司的终极目标就是依靠对商业模式的创新来改善行业内既有“收入-成本”结构，从而得到更具竞争力的运营毛利率，这是依靠市场手段击败竞争对手的唯一利器。反之，像广源传媒那样，尽管拥有一个“梦幻”的开局，但始终无法扭转日渐缩小的“收入-成本”差，导致毛利率受到挤压。表面看，是公司经营亏损，实则是商业模式的彻底失败。按照这样的套路，后继者也是无药可救了。
　　
　　最后，结合投融界（www.trjcn.com）实践经验，建议细分市场商业模式创新的必要能力是：寻找最简约的方法，将产品和服务与消费者建立起联系。“简约”意味着成本最低、效率最高，“联系”是真正满足了消费者需求，依靠的是对细分市场的精确理解和强有力的资源整合能力。

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