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天使投资唐 发表于 2013-11-25 16:02:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
多年前我投过一倒闭化妆品曾付王菲2千万代言,烧钱打品牌无止境!
创业者谎言=打败马云,被马云激情+几百亿神话忽悠,但低估营销成本竞争对手,高估自己能力转化率盈利。最后马云成功忽悠淘金者上淘宝天猫//没品牌知名度化妆品做B2C自寻死路//垂直化妆品b2c半年投90万转化率为0,每天收几个化妆品天猫店转让

@龚文祥:网友说他做垂直化妆品b2c已经做半年投入90万,目前转化率为0。我的微信每天都收到几个化妆品天猫店转让的,化妆品电商较难做。大家给他建议?@EC小虎: 这些店铺做不起来也在情理之中,当初看到电商热一头扎进来。不做市场分析,不做竞品分析,不做市场细分差异化,甚至什么是安全库存都不懂,这样能做起来就是奇迹了!好好去看看营销方面的书吧,我是说真的。
@曾经的小卖家: 做垂直B2C谈何容量!目前B2C网站竞争压力大,而且前期并没有固定流量入口,加上转化率及其消费者都没有一个支撑点,建议早日收手转战其他平台处理清仓库存,否则质量期一过,大批商品将报废.......
@潘希光: 化妆品,特别是女性化妆品,除了有亿万风险投资,否则别搞了。//@鲁振旺: 本来就不该搞了,尤其是纯采销化妆品B2C模式
@Mrheisenburg: 敢做垂直都必须在淘宝京东等操盘成功的 这样才能保证前期有流量 你把烧在百度的钱烧在淘宝 甚至电视广告都更有效 化妆品这行业 你看网上的广告敢买么 要么就是电视推品牌 没那么大实力就主推天猫吧 再找有经验的操盘手 垂直网站先保留
@黄渊普: 货源渠道和营销能力两者都没优势的话赶紧撤。即便像乐蜂和聚美,它们在国际品牌的货源上都没优势,目前大做营销,顺便培育自有品牌。另外一种思路是像丽人丽妆做正价网络代运营+代理,高端化妆品品牌接受度较高。
@摇摆的爱斯基摩: 同质化严重,没有核心竞争力,价格还没优势,营销模式没创新,简单的硬广,90万玩垂直b2c。  勇气可嘉
@yeshengjun大圣: 归纳几点:1放弃自己的平台梦吧,老老实实的去天猫淘宝开店来的更实在些;2找懂互联网的人合作,或者招几个运营过来;3放低产心态,一布一个脚印的走吧;4你的90万给我的话肯定能听到响声,不至于转化率为0[哈哈]
@推一把王长贺: 我不认为化妆品市场难做,相反我认为化妆品是投入产出比相对来说比较高的类目,只是定位和聚焦点没找准确,为什么非盯着天猫、盯着淘宝不放呢?
@背影渐渐远: 而且前期B2C的转化率肯定是很低的,在用户没有信任你的品牌之前,消费者为什么要为这个买单?我选选择乐蜂、聚美、天猫、京东、1号店甚至淘宝C店,我都不会选择你的平台。化妆品如果做自己的品牌,基本上都是要走先在这些平台做火然后再开始做垂直B2C平台的路线,否则,就是等死的节奏。
@清平大叔: 回复@耀美孙晓飞:我理解这种感受。但不要有病乱求医,我说的也未必一定对。首先淡定,不是还没到最后宣判嘛!“胸有激雷而面如平湖者,可拜上将军”,祝好! //@耀美孙晓飞:我再多试几次!最近精神很紧张(静不下心来)
@背影渐渐远: 建议这位网友先研究韩都衣舍的官方商城,然后模仿做孕妇化妆的牌子亲润 //@鲁振旺:本来就不该搞了,尤其是纯采销化妆品B2C模式
@时光静止后: 营销是个综合体,传统渠道自有存在的道理,网络没有那般简单,记得,工具就是工具,基础工具先打好地基,层层累积,不要过于分散 //@酒爷老谢:没那么难。只不过说明这家化妆品既没有传统营销基础(产品+定位),也没有互联网基因(网络营销)。//@鲁振旺: 本来就不该搞了,尤其是纯采销化妆品B2C模式
@雷宇彬: 目前垂直b2c只能走细分专业化的路线,美妆显然不符合。医学药妆或许是个方向。
@Jeatren: 做垂直就算投入900万也不定怎么样,化妆品是不是正品永远是消费者迟疑的痛,如果入驻天猫京东乐蜂相信90万已经初见成效。代理国际大品牌授权渠道问题,利润低的问题都是化妆品行业的痛。
@517水果_邓君: 京东美妆、苏宁美妆、聚美优品等等都挺火爆的啊!满199-100的时候都是靠抢!商城专柜半价、部分品种比免税店还便宜。生鲜水果电商质保期不比化妆品短多了?更难搞[汗] //@电商经理人联盟:化妆品电商较难做。大家给他建议?
@透视数字营销: 有一个朋友做化妆品垂直电商,采用EDM营销,体验装开路,全国建立办事处现在月销售五六百万,没有什么推广费用,日子过的很好!//@电商经理人联盟: 化妆品电商较难做。大家给他建议?
@闫传伟: 化妆品不同于其他消费品,化妆品用户对其安全性非常好在意,所以非知名平台和化妆品最大的难题就在于如何让消费者信任你的化妆品是真的。大家去看聚美优品投放的广告在抓哪些诉求,然后再做推广方案或许会好点。
@荣益明互联网小萌: 不管任何一直商业模式,最终都是建立在消费者本体上的!半年?时间太短!化妆品的诉求和消费群体的需求是什么?电商生态在国内土地上的根本是什么?百度这些虚幻的推广已经不能成为“马太效应”的前置了!试想你现在要买一个3C类用品(手机电脑)第一会想到是什么?(京东易讯苏宁)
@逍遥立博: 我们公司的化妆品店早就关了,化妆品项目已经停止了。化妆品?不只化妆品,很多行业都不好做了,只不过化妆品更不好做而已
@救世主--乔布斯: 没有品牌知名度的化妆品,做B2C就是自寻死路!如果你还有钱继续烧或许可以烧起来,但是目前来看还是借助一些第三方平台的流量优势,将你的库存处理掉吧!
@贺关武: 自建平台是很难见效,只能配合第三方平台店铺做全网营销,推广费用太高
@文博在干嘛: 我个人理解化妆品有个试用和口碑扩散过程,拼低价没出路,走高端没路数。。。
@启航: 我们前后也投了80来万了,天猫化妆品确实现在很难做,如果前期很多钱,品质又有保证,砸广告做口碑不失为一个好方式,如果没有很多钱,多条线发展(如线下),先保证自己不死掉,然后线上多积累,做好口碑,做好购物体验,维护好老客户…
@周巍巍0777: 化妆品貌似门槛低,十万块都可以进入,出来的东西千篇一律,瓶子长得一样,里面的东西也几乎雷同,拿什么区和知名品牌竞争啊。美即三百万起家做成上市公司的奇迹,不是没有,但是几率也就万分之一吧。如今做化妆品,做线上没有上千万的投入都不行了,当然我还是不否定有以小博大的机会。
@闫传伟: 乐蜂就不要学了,乐蜂表面看起来宣传力度很大,但是流量和用户转换率低的吓人。乐蜂是一个媒体平台,根本算不上网购平台。 //@盈萃草本吕海林:这是趟浑水啊,捉摸下聚美跟乐蜂的模式吧
@盈萃草本吕海林: 这是趟浑水啊,捉摸下聚美跟乐蜂的模式吧//@闫传伟:化妆品不同于其他消费品,化妆品用户对其安全性非常好在意,所以非知名平台和化妆品最大的难题就在于如何让消费者信任你的化妆品是真的。大家去看聚美优品投放的广告在抓哪些诉求,然后再做推广方案或许会好点。

唐:#创业者谎言#=我要打败马云!创业者被马云的激情和几百亿神话忽悠,但低估营销成本竞争对手,高估自己能力转化率和盈利。最后笑的还是马云,成功忽悠了淘金者上淘宝天猫!@想过轻松的生活太累了: 在我看来也别悲观的给人家打击了,我经历过这样的创业阶段,这个时候真的想要大家给他一定的出路,我的建议先回资金处理库存,别烧钱做无谓的推广了,因为没有知名度商品不是烧这点钱就可以有突破的,低价促销等方式处理,如果你化妆品真的VERY GOOD,这样处理的结果还会为你赢来客户资源@天使投资唐:
@关灯睡觉2: 传统行业蜂拥去淘宝天猫会白花很多钱,不如给自己充下电,换个行业或者纯粹作投资。 //@天使投资唐
@疯投不止: 马云已经让此类生意很难做了。//@王平vc:这种做啥生意都要亏吧

@美人符的道: 哥,美即300万起家??我给你3000万,你给我当年的老徐团队和人脉沉淀!我就没看过一个品牌能博的起来的,都是熬出来的!
@安迪菲儿: 现在更多国内外知名品牌上线了,大众买化妆品还是认牌子,而且之前淘品牌的化妆品发展的也都很不错,这块的市场已经饱和,没有品牌的网货,几乎没有发展的空间了。除非打特殊概念
@移动媒体最前线: 化妆品貌似门槛低,十万块都可以进入,出来的东西千篇一律,瓶子长得一样,里面的东西也几乎雷同,拿什么区和知名品牌竞争啊。美即三百万起家做成上市公司的奇迹,不是没有,但是几率也就万分之一吧。如今做化妆品,做线上没有上千万的投入都不行了,当然我还是不否定有以小博大








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 楼主| 天使投资唐 发表于 2013-11-25 16:33:32 | 显示全部楼层

http://www.zghzp.com/news/qdtx/dzsw/50876.html

2013天猫双十一各品牌销量排行榜汇总13-11-16

根据淘宝数据监测工具数据魔方的资料,将各大品类成交额排名前十名的商家及其相关数据进行了汇总。

一、女装

今年天猫双十一女装类目销售前十的品牌依次为茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、欧时力、波司登、ONLY、歌莉娅、Vero Moda、初语。其中,茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、初语等五家均为淘品牌,且初语已经被茵曼收购。

上述品牌中,茵曼、韩都衣舍、阿卡的销售额都突破了1亿元。而据亿邦动力网了解,在去年的天猫双十一中,销售额名列前十的分别为茵曼、裂帛、韩都衣舍、纳纹、欧时力、ONLY、歌莉娅、波司登、othermix、阿卡。

以下为数据魔方监测的今年天猫双十一女装类目相关数据:

图:2013年双十一女装热销品牌排行榜


二、化妆品

  阿芙精油、美即、御泥坊、欧莱雅、牛尔、百雀羚、玉兰油、膜法世家、雅诗兰黛、相宜本草闯进今年天猫双十一销售额前十的名单。值得一提的是,在前段时间被传出涉嫌原材料造假、虚假宣传等消息的阿芙精油并未在销量上受到影响,反而以4884万的成交额成为销售冠军。
  而在去年天猫双十一当天,阿芙精油成交金额约为2487万,排在化妆品类目第三,第一和第二分别为雅诗兰黛和御泥坊。
  以下为数据魔方监测的今年天猫双十一化妆品类目相关数据:

(图:2013年双十一化妆品热销品牌排行榜)

三、手表

卡西欧、宾格、阿玛尼、天王表、西铁城、海鸥、罗西尼、飞亚达、上海、嘉年华进入成交金额前十的品牌榜单。其中,卡西欧在双十一当天的成交金额超过4600万,共卖出超过13万件商品,抢占了手表品类热销排行榜第一的席位。

以下为数据魔方监测的手表类双十一具体数据:

(图:2013年双十一手表热销品牌排行榜)


四、珠宝

天猫双十一珠宝类目热销排行榜中,传统大佬周大福、周生生排在本次大促销售的前两位。

今年个人护理类目成交额排在前十位的依次是周大福、周生生、珂兰钻石、佐卡伊、米莱、潮宏基、黛米、中国黄金、喜钻、千禧之星。其中,周大福当日的成交额约达2239万,周生生当日成交额约达888万。

以下为数据魔方监测的今年天猫双十一珠宝类目相关数据:


(图:2013年双十一珠宝热销品牌排行榜)



五、个人护理

今年天猫双十一个人护理类目成交额排在前十位的依次是ABC、沙宣、多芬、海飞丝、云南白药、七度空间、施华蔻、怡丽、潘婷、护舒宝。其中,ABC、七度空间、怡丽、护舒宝均为卫生巾品牌。

以下为数据魔方监测的今年天猫双十一个护类目相关数据:


(图:2013年双十一个人护理热销品牌排行榜)


六、尿片洗护

双十一购物狂欢节期间,好孩子抢占了尿片洗护品类热销排行榜第一的席位。好孩子、帮宝适、妙而舒、好奇、贝亲、雀氏、POUCH、艾贝丽、全棉时代、大王进入成交金额前十品牌名单。其中,好孩子在双十一当天的成交金额约为4300万,共卖出近10万件商品。

以下为数据魔方监测的尿片洗护类双十一具体数据:


(图:2013年双十一尿片洗护热销品牌排行榜)


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