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1.包装自己的项目 当创业者对产品满怀信心的时候，也不要忘记包装自己的项目。项目介绍要精致、专业，要学会使用网络的东西来提升自己的价值，没有哪个投资者愿意看到自己投资的项目杂乱无章。但值得注意的是，不是要用一些虚无缥缈的东西来骗取投资者的信任，在包装自己项目的同时，也要对自己的项目有一个清醒的认识。 下面是一条超级忽悠人的微博。全球时尚描述的这位富爸爸，难处不是包装穷儿子，而是富爸爸可以约上比尔盖茨和世界银行总裁。很多投行的项目其实也是这样促成的，投行越大，资源越多，很多投行的客户都“相信”投行IPO和包销的项目。信誉是投行最大的资本，但金融危机时投行信用都丧失，导致投行破财。 爸爸要给儿子找个媳妇。儿子说，自己找！ 爸爸说，女孩是比尔盖茨的女儿！儿子说，行！爸爸找到比尔盖茨说，给你女儿找个老公。盖茨说我女儿还小！爸爸说，小伙子是世界银行副总裁！盖茨说，行！爸爸找到了世界银行总裁说，给你推荐个副总裁！总裁说，我有太多副总裁，爸爸说，他是比尔盖茨的女婿！总裁说，行！ 2.准备商业计划书 没有计划就是计划失败。（Fail to plan is plan to fail.） 当创业者鼓起勇气毛遂自荐的时候，空口无凭是不可能得到投资者信赖的。一份出色的商业计划书可以让天使投资者对融资项目有深入的了解，有助于激发其投资欲望。商业计划书应该充分展示创业者对于企业内外部环境的熟悉程度。其具体原则应包括，呈现项目优势、投资者利益、经营能力与市场导向等，尤其是商业计划书应前后一致，一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿捏造。例如，开一家网店卖些小玩意，明明只是三五十万的市场，却被强行夸大到上亿，那么商业计划书的可行性和可信度就非常低了。而且，潜在投资者看商业计划书，本身就会考虑到市场预估的水分，这样的商业计划书就谈不上很成功了。 虽然商业计划书在企业持续增长和融资方面会起到很大作用，但在国内道德危机和各类风险并存的环境下，商业计划书对于早期创业并没有像在美国那么重要。笔者建议早期创业者不需要写长篇大论的计划书，投资者是没有时间去读的。毕竟，早期创业千变万化，投资者投资的是早期创业团队的人格和能力。 即使没有完整的商业计划书也要每隔几个月根据市场反馈做及时调整，实现短期和长期的最佳回报。预算也要有可信度，要用自下而上(bottom-up)的方法，用数字原则计算你拥有多少人力物力，计划聘请多少销售人员，每个销售人员经过培训后每月可以签多少订单、卖出多少产品和收回多少货款，然后计算销售额扣除开支后的烧钱速度（Burn-rate）或每月得到多少盈利。不要用自上而下(top-down)的方法，没有凭证就说可以拿到中国十四亿市场的1%，不要让谎言继续撒谎把自己也忽悠了。 笔者自1994年开始在美国创业，至今已有10多年，曾深入参与过许多项目的启动、成长、融资和上市，也曾多次逐字敲出多份不同的私募备忘录(Private Placement Memorandum/PPM)、商业计划书、融资报告、和上市公司季报年报、招股书等；为笔者投资公司做过上千次的融资报告和PPT演示，为上市公司做过无数次的路演， 因此对整个流程和商务市场产品财务等部分了如指掌。如果有机会可以再与读者分享。
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