|
如果谈得投机，创业者可能要迈出第一步。为了保护自己的知识产权，创业者一般会要求投资者签保密协议，但是风险投资者一般是不会签的，因为： 1） 当项目和概念都不好时 签也没有太大作用，只会浪费时间和律师费去周旋保密协议条款。如果创业者和投资者多次跟进但没有回音，即使创业者再穷追猛打，也只会逼风险投资者说出一些谎言。投资者的时间宝贵，他一般会尽量说一些客套话，不想得罪人； 2） 当项目不好但概念好时 没有投资这个项目，但是几个月后却投资了另外一个概念类似的项目。如果风险投资者当初签了保密协议就可能会被起诉，不签是因为不想惹麻烦。那么创业者怎样可以规避风险，防范将自己所有的“军事秘密”都一一告诉投资者，然后间接无偿地给予了竞争对手呢？最好的办法就是知己知彼，创业者要小心信不过的和与竞争对手有关系的风险投资者； 3） 当项目好但概念不好时，那么项目也不会很好 风险投资者想在最少的时间赚最多的钱，所以他们会投一些“可投资(Fundable)”可迅速扩展的项目。所以概念不好的好项目，风险投资者是不会投资的，但是天使投资者可能会投资； 4） 极少有的情况下，项目和概念都好 创业者可以向天使投资者或风险投资者解释为什么要签保密协议，即使一般不会签的风险投资者偶尔也会破例签。但在国内缺乏诚信和法律执行力的大环境下，签了也不会保护创业者的利益。 不过，项目和概念都好可能都是谎言，投资者不要轻易被忽悠，就算刚上市的几家中国公司都是烧钱的，所以真正的好项目和概念早就应该上市了，也轮不到我们这些天使投资者或风险投资者。 双方如果有诚意继续谈，签不签保密协议其实已经不重要，因为大家可能在同一条船上。但是防人之心不可无，真实的商业或产品机密还是不要轻易透露。
| 
