看丑陋的衬衫如何走出全球时尚路线

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　　有需求就有市场，有问题的存在就有公司会诞生。在ZANEROBE的案例中，最初的问题是，“那个穿着糟糕衬衫的家伙，为什么能把那个女孩搞定呢?”


　　这个问题出现在2001年的一个晚上，当时Jonathon Yeo与Leith Testoni边喝啤酒，边抱怨着他们的工作情况。这两位朋友当时都在大型金融公司的IT部门任职，薪水不菲，但是他们觉得工作中缺少挑战和灵感。那个夜晚他们决定一起下海创业。Yeo回忆道：“我不关心做哪种业务，但是Leith个人对风格和时尚感兴趣。”


　　然后，那家伙“穿着一条非常糟糕、华丽且多种条纹的衬衫”，搂着一位“真的富有魅力的年轻女郎”走过来了。两位创始人激动的说，“对了!这就是我们要做的!我们想创造能激发灵感的时尚服饰，它们使得着装者从自己的安逸环境中走出来那么一点点，而且变得更时髦一些，而不是让着装者在毫无新意的设计产品队列中把玩，这类东西你可以从地摊和百货公司中找到很多。”


　　Yeo表示，他们最初的目标并不是打造“与标准时尚不一致的东西”，而是设计自己愿意穿的服装。“从某一方面来讲，那意味着是对当时充斥悉尼舞台上一些错误事物的矫正。”


　　他称两人的早期作品具有“鲜明的澳大利亚人的性格和文化”的特征，并将ZANEROBE的早期风格描述为一场“复古运动”。并以此为起点，“我们的公司得以完全演变，成为一个更现代的街头服饰服装公司。因此，我们以印花T恤为起点，现在能发展为一家具有完整时装系列产品的公司。”


　　公司发展如果遇到了一些全新的挑战。Yeo表示：“为了改变观念，我们做出了很多努力。让公司得以发展并改变方向，这的确是件十分困难的事情。人们无法接受我们只是一件T恤品牌公司(这样的事实)。所以从那个角度来说，(T恤品牌太成功了)，然而你却成为成功的受害者。”


　　不过，Testoni和Yeo坚守着公司的长期目标，相信他们期待推广的时尚感觉，更大的成功就摆在了他们的面前。一开始，他们白天继续在各自公司上班，晚上为ZANEROBE的事情操心。此举让公司获得了增长机会，并赢得了资金来源，为公司的增长提供了资助。


　　“当我们开始通过会议进行一些管理，收获第一批收入，并招募至少一到两名专业人员之时，这就是我们做出决定的时候。”Yeo说道。2004年，该公司受邀出席澳大利亚时装周活动，这次活动让这个品牌先被David Jones看中，后来又被Glue Store看中。“这两大门店在我们实现起飞并让我们在更广阔的市场上崭露头角之际，起到了帮助的作用。”


　　与成功相伴而来的是与百货店买家形成合作关系的需求。事实上，因为新的产品推动这些商店获得了一些最为成功的销售季度，这就赋予了顾客信任之感。


　　今天，ZANEROBE系列产品已经在美国、加拿大和日本的商场中上市。该公司的国际扩展已提出了新的挑战(尤其是在现金流方面)，这些挑战却让两人铭记了自己公司的根基。


　　Yeo说：“我认为，初创公司的精髓是有机增长，它应该在每一个阶段都是普遍存在的，即使你组建的是一个企业集团亦是如此。我认为任何人都不应该放弃这些商业基本原则，也不能放弃我们对员工、社区、我们自己的责任以及我们做正确事情的责任，包括筹集现金与资本的责任，以及与供应商建立强有力合作关系的责任。”


　　正是因为有这样的心态，这让其在取得成功时不会变得沾沾自喜起来。


　　“‘公司将发展到多大规模’的问题总是被人问起，这是企业成长中令人兴奋的一个话题。公司背后的驱动力以及我们所在的经济条件有多大，公司就有多大。可能会有不少运气因素站在你的一边。我们知道我们已经拥有了一家前途无量的公司，业务模式业已成熟，增长潜力无可限量。将公司带到什么地步，其实真的取决于我们自己。”