唯品会订单量增长单季活跃用户暴增

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　　近日唯品会公布了截至6月30日的第二季度财报。把几个重要的数据摘录如下：


　　1、营收。唯品会第二季度净营收为3.513亿美元，比去年同期增长159.7%。净利润900万美金。


　　2、活跃用户。主要由于活跃用户人数增加138.7%，从去年同期的150万人增加至350万人。


　　3、毛利率。唯品会第二季度毛利率为23.5%，高于去年同期的21.8%。


　　4、总订单量。以及总订单数量增加136.3%，从去年同期的470万份增加至1100万份;


　　5、运营支出。唯品会第二季度总运营支出为7730万美元，比去年同期的3540万美元增长118.6%。


　　营收上，唯品会的表现还是不错的。由于二季度通常为服装的淡季，而唯品会的销售额40%以上来自服装。在服装淡季的情况下，唯品会第二季度仍然取得了3.5亿的营收，还是说明了平台对用户的强劲黏性。活跃用户从去年同期的150万人增加到350万人。


　　如此多的活跃用户，也直接体现在了订单量上：唯品会第二季度的订单总量达1100万份，按照一个季度90天来算，平均每天的订单量达12.22万单。而第一季度的平均订单量约9.77万单。增幅明显。


　　毛利率上，唯品会也在继续上升。达到了23.5%，比上个季度上升0.4个百分点。也远高于去年同期的21.8%。毛利走高的原因，主要来自两个方面：一是随着唯品会规模的扩大，对品牌商议价能力逐渐增强。对应的是扣点的提高。而是随着订单总量的增加，每个订单的物流配送费可以逐渐摊薄。


　　在运营支出上，唯品会达到了7730万美元。这一块的支出高于笔者7500万美元的预测。市场费用达到了1510万美元的历史新高，原因主要是唯品会在二季度加大了广告的投入，包括和门户、电视台广告、导航网站等的合作。由于上市前一直“相对低调”，上市之后，唯品会需要在市场上有更多的投入，来打造知名度。1510万的市场费用看起来很高，但在净营收的占比上为4.3%，低于去年同期的4.9%，可见虽然看起来花的钱多，但并不算非理性的“砸钱”。


　　当然，唯品会的缺点也存在，由于卖的是尾货，同时服装又是最大的占比，卖的基本都是非标准品，导致退货率高于普通的电商。这也增加了唯品会的物流成本。对于唯品会来说，未来如何更有效的降低退货率，将是一项艰巨的任务。