绿狗网：千亿市场的电商平台

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　　美国的Legalzoom用其自身传奇性的发展为国内的创业者们指出了一条新的明路：这家提供法律文件创建服务的网站目前已于2012年5月提交IPO申请，计划融资1.2亿美元，而在这之前，他们在2009、2010、2011三年的收入分别为：1.03、1.21、1.56亿美元，连年保持稳定增长。


　　绿狗网在创业伊始，就被称为“中国的Legalzoom”，与行业先驱Legalzoom相似，这家创建于2012年6月的网站也致力于对传统的律师行业产生颠覆性的影响，严格说来，他们所要颠覆的是这个传统行业古老的工作模式——与Legalzoom不同的是，他们并不自建律师团队，而是以签约的形式同律师合作，从而在后台集结丰富的律师资源，推出相关的法律服务产品，将个人化的法律服务标准化，并通过网络销售这些服务。


　　对消费者来说，这将意味着更少的时间和金钱花费：你只需在线描述自己的需求，就会有专门的律师来对接，而价格最低能够低到线下律师的1/10，打个比方，在这里，签发一封律师函只需350元，而一封传统的律师函通常报价一千元左右;对律师来说，这也并没有取而代之的意思，只是以往高高在上的门槛被打破，在法律电商的平台上，律师需要通过电脑，来到消费者身边——而这正是绿狗网的创始人张馨心想要做的，使律师回到服务者的本质。


　　上线一年多以来，绿狗网共完成了一万多个订单，对传统律所来说，这是个很难到达的成绩。虽然总体的交易额和盈利状况尚未公布，但绿狗网也表示，他们目前并不差钱。据相关人事介绍：今年4月份绿狗网就敲定了投资人，获得了来自晨兴资本、真格基金及戴志康三方共计1150万元的投资。这也是国内法律电商的参与者当中，最早获得投资的一家。


　　在网站上线最初，不仅“绿狗网”的名字曾让很多律师不满，法律电商这种将律师“打包”并以项目为导向进行再分配的方式听起来也像是对律师行业的“革命”。然而一年以后，这个网站就已经成为很多律师稳定收入的来源——将律师闲置的时间充分利用起来，直接和消费者对接，流程短且效率高。


　　在律师行业，也存在着“二八定律”：少数的律师拥有者绝大多数的案源，而大多数的律师不仅经常为案源苦恼，收入的不稳定性也非常大。绿狗网对律师来说，不仅能够起到收集案源的作用，还能有效减少律师的时间成本。


　　截止到现在，和绿狗网签约的律所覆盖全国的每个省会城市和多数地级城市。在“攻城拔寨”的第一阶段，为了抢占稳定的律师资源，绿狗网还和每个律所签订排他性协议，为期两年。


　　现在，来自全国各地的律师在网站的后台等待项目的调遣，而为了更好地管理这数量庞大的律师，绿狗网还建立起了一套奖惩体系。


　　首先，入驻的律所和律师分别需要缴纳1万元和1千元的保证金;同时绿狗也把律师分为三个等级，依次为注册律师、任务律师和项目律师，不同等级拥有不同的服务权限，并随资历的累积向上升，资历最高的项目律师即可在绿狗网上参与利润较高的大型项目;最后，绿狗网把一定的评定权交给消费者，消费者购买服务之后可对律师进行好、中、差评，评价的不同直接与律师在服务中所能够取得的报酬挂钩。


　　为了避免发生律师拿钱不干活的情况发生，绿狗网在其新上线的产品“打官司”中还采取了支付宝预存律师费的模式，满意再付款，不满意就差评并可以要求更换律师。听起来很像淘宝吧?


　　绿狗网过去的客户主要有中小企业和客人，这两类分别占到总体的60%和40%，而这样的比例还将继续维持下去。根据国浩律师事务所合伙人蔡航的介绍，目前全国律师总创收在600—700亿元之间，加上外资所在国内提供的法律服务价值约200亿，全国整个市场接近千亿。而接下来的增长空间将主要产生在对中小企业法律服务需求的挖掘上。


　　在这个接近千亿的市场上，绿狗网理想中的未来是一个打通了律师和客户两端的平台：律师能够通过它销售服务;而客户能够在这上面，物美价廉地满足需求。与此同时，绿狗也尽可能地使自己“变轻”，所连接的两端则尽可能地“加重”和多元化。


　　接下去，绿狗网将做到每三天推出一款新产品。除了自己的研发团队，绿狗网还发动签约律师一起设计产品，审核合格的产品上线后，研发律师享有版权费用，为售价的5%，每卖出一款产品，就能获得一笔收入。


　　在产品的服务方向方面也只是追求尽可能地种类的丰富和覆盖范围的完善化。


　　今年年初，张馨心和她的团队给绿狗网定下了发展的四大战略目标。到现在，宣传达标、引进投资和推出拳头产品均已完成，整个绿狗团队正在紧锣密鼓进行今年的最后一项主要任务——完成代理商的全国布局。对此张馨心很有信心：“一旦布局好，全国的市场就抢占了”。