高科技初创公司如何做到和“财富”500强互惠互利

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　　今天我们来谈谈高技术初创公司如何能与财富500强公司合作，从而实现互惠互利呢?


　　对于在哪里能寻找到增长点以及如何融入兼具创新性和灵活性的创业生态系统，财富500强企业都感受到了压力。典型的“财富”500强公司与初创公司之间存在的差距太大，以至于双方无法达成标准的合作伙伴关系。因此，大公司需要建立一个类似于标准API的东西，用以处理那些任何大公司都能合作的海量初创企业。


　　“财富”500强公司与初创企业行业展开大规模合作的最常见的方式有四种，即通过集团公司设立VC公司、举办竞赛、为初创公司提供一揽子好处，以及推出加速器项目这四种方式。我与我们的实习生团队一起合作，寻找“财富”500强公司将触角延伸至高科技初创公司领域所采取的最大努力。这不是一个内容全面的榜单，而只是一次尝试。通过这个尝试，重点突出与技术支持的初创公司有关的最明显的例子。


　　1)集团公司自设风险投资公司


　　大多数VC(包括 ff Venture Capital)向独立的有限合伙人募资，成立自己的基金。有些集团公司效仿这种模式，建立自己全资的VC实体。通常，这类VC只有一个有限合伙人——集团公司的资产负债表(即集团公司是唯一的投资人)。从这类VC这里获得融资有一个好处，那就是这些玩家能成为你公司层面上的内部盟友。然而，此类投资人会限制你通过自己的竞争对手实现退出的做法，而且他们可能会自行创建产品，与你的产品形成竞争。上述两点内容，你可要倍加小心哦。一些传统的风险投资公司极力回避与集团公司的VC部门形成合作的关系。


　　对于这种模式，Dell Innovators Credit Fund (未上榜单)拥有一个不同寻常的看法。此外，一些集团公司以有限合伙人的身份直接投资于独立的VC基金，此举可能的目的是提高筛选项目的机会。


　　2)举办竞赛活动


　　“财富”500强使用的第二种策略是举办竞赛活动。这是“财富”500强公司吸引一些初创公司参与解决公司内部无法解决的问题的廉价方式。这种方式与X大奖基金(X Prize Foundation)具有一样的逻辑模式。25万美元的奖金对于大部分初创公司意义重大，但是这笔钱与“财富”500强公司组建内部研发团队的成本相比，可谓是杯水车薪。


　　例如，高通风险投资(Qualcomm Ventures)面对基于移动技术支持的初创公司，举办 QPrize国际商业计划大赛。区域获奖者会获得10万美元的种子资本，而总冠军还能将额外一笔15万美元收入囊中。亚马逊(公司)会为使用亚马逊网络服务(AWS)的公司举办一年一度的创业大赛。参与者“获得AWS专家所拥有的信手拈来的实践经验、洞察力、技巧以及招数，学会构建他们的应用程序、优化他们的成本结构，并快速部署到AWS云计算技术。”获胜者使用AWS付费服务时除了获得AWS指导和支持外，还可获得50000美元的信贷，以及另外50000美元的现金。


　　3)提供一揽子好处


　　我们从大型企业那里看到的最常见的策略是为初创企业提供一揽子好处，达到与早期阶段的公司建立关系的目的。此举有助于公司将核心服务提供给新客户，并有望将新客户锁定为公司的永久客户。例如，惠普(HP)创建了一个名为HP Startup Central的网站，该网站专门为初创公司提供了一系列折扣、促销和使用工具等方面的好处。戴尔公司推出的入驻企业家计划(EIR)，则“为客户提供硬软件集成、一年365天升级版的全天候技术支持、专注的客户服务代理，并为客户免费提供接触本地、预售和企业顾问的服务。”


　　BizSpark是微软公司推出的一项全球性的计划，旨在帮助软件类初创公司免费或者低价获得一系列微软软件的使用。此外，BizSpark还提供技术支持、业务培训以及超过2,000家合作伙伴的网络资源，让会员与孵化器、投资者、顾问、政府机构和其他资源建立联系。


　　Rackspace初创公司项目(Rackspace不是“财富”500强公司，但值得一提)利用自己拥有的数目众多的孵化器、大学及风险投资公司的人脉，提供免费的云托管和指导服务。


　　4)启动加速器项目


　　一些卓越公司的出现，往往离不开加速器所做出的贡献。一些“财富”500强公司也想参与到这场游戏之中。然而，我同意Erin Griffith关于加速器过剩的观点，预计2013-2014年期间这一领域会发生较大规模的萎缩。


　　耐克举办的Nike +加速器项目，历时3个月时间。在此期间，耐克将向10家合作伙伴公司提供“一路支持”服务，并想它们每人派发2万美元的资金。在该计划介绍之际，每只团队将面对耐克高管、导师、天使投资者、风险资本家以及高科技产业领袖做演示。SAP聚焦初创公司项目( SAP Startup Focus Program)的功能就是一个为那些将SAP HANA当成它们应用程序数据库来使用的初创公司提供的加速器。这个项目举办的活动以SAP技术及相关主题的活动为主，在这个项目的收官阶段，会将成果进行展示。SAP还为使用HANA的初创公司建立了一只专属基金。


　　IBM推出的创业企业全球扶持计划计及IBM SmartCamp的内容包括“免费使用软件、独家使用本地网络及参加大师传授创业经验的事件”、“提供技术应用支持，以帮助扶持对象开发产品、更快地进入市场”以及“出席IBM智慧星球论坛的机会。” Softlayer是IBM旗下的一个公司，它推出的Softlayer Catalyst Startup Program同样为指定的初创公司提供托管和指导服务。


　　美国通用电气公司(General Electric)推出的通用和初创公司健康学院创业计划( GE and StartUp Health Academy Entrepreneurship Program)选择健康领域作为自己的重点。这项计划“将帮助早期消费类健康医疗公司，找出在他们成功走向成长型公司的过程中所出现的独特挑战。”参与这项计划的公司将能接触到GE导师，而且通用“将提供一个虚拟的商业实验室，”这里提供了创新的商业模式和合作机会。


　　谷歌(Google)通过Google for Entrepreneurs平台，为初创企业(包括谷歌扶持的初创企业，也包括其他地方的初创企业)提供一系列资源。他们是下面几大加速器项目的主要赞助商：这些项目包括Startup Weekend、旨在帮忙韩国公司实施走向全球战略的 Global K-Startup，以及在印度推出的“万家初创企业”项目。


　　初创公司当然应研究这些机遇，利用大公司的资源;而“财富”500强公司希望能从这些初创公司当中找到购买产品的对象、投资对象，或者是最终的收购对象。


　　希望买，投资，也许最终收购。