绿狗网：想做法律界的天猫 获千万元投资

【导读】把法律服务搬到网上来卖？不管你觉得这靠不靠谱，法律电商绿狗网已经开始实践了。绿狗网号称法律行业的天猫，用户在线提交法律需求，并付费给绿狗，而绿狗根据相关律师任务进展，向其支付费用。目前绿狗有“还钱吧”、“离婚快”、“快删帖”和“老板放心宝”等产品。今日，绿狗网还宣布获融资1150万人民币，投资方为晨兴资本、真格基金及戴志康。

90%的中小企业请不起法律顾问，80%的律师很难获取案源，这种尴尬的局面有望通过在线法律服务而改变。如何让90%的公司请得起律师，让80%的律师有事做？Legalzoom上市的消息，让绿狗网创始人张馨心发现了一条路。如果在绿狗上，3000块就能请得起律师，那么这一潜在需要就能爆发。

绿狗网号称法律行业的天猫，成立于2012年6月，以产品为导向，以互联网为平台，整合线下律师及律所资源。绿狗网首个产品是“离婚快”，针对有离婚需求的群体，提供法律模板及相关法律服务；之后在2013年春节前推出“还钱吧”，帮助企业追债。获融资后，绿狗网将客户瞄准了商务市场，推出“老板放心宝”等产品。

在“离婚快”这一产品上，绿狗网发现客户有不同的关注重点，比如有些关注财产，有些更关注孩子归属，这使得绿狗网在离婚快这一产品下设计了针对不同需求的子产品。

这一思路被借鉴到“老板放心宝”上，针对这个产品，绿狗网推出了3款不同的子产品。其中基础产品主要用于企业内部常见的人事问题;中级产品则增加了股权分配等相关内容;高级产品则在这两者基础上增加了知识产权问题。三款产品也因价格不同而提供不同程度的律师上门服务。

绿狗创始人张馨心（资料图）

在绿狗上，相关服务价格只是传统律所的1/10或1/5，比如300元可出一封律师函、可咨询一位知名大律师，500块可做一个合同审核。用户付费给绿狗，绿狗根据律师任务进展，向律师支付这笔费用。“第一步是我们自己研发产品，第二步是发动律所共同研发产品。”张说。律所和律师参与产品研发可以享受产品版权收益，“用一次付一次费”。

产品导向的定位也让绿狗网获得了资本的追捧。张馨心表示，两个月的时间内有近四五十家风投涌入绿狗网的大门，张开出了不菲的报价，并最终接受了戴志康、晨兴资本及真格基金的投资。“戴志康和我们做了很多的沟通。”张说。在融资问题上，戴志康直言其报价过高，并给出了详尽分析。而这也使得张很遗憾错过了另一家原本心仪的投资方。

据了解，绿狗网创始人张馨心是位连环创业者，上世纪90年代初，大学毕业后的首份工作是记者，出差途中看见省会城市郑州正在流行四驱车，遂开始四驱车的代理销售，后开始创业，进入纯净水行业。2000年后，张馨心由河南迁至北京，开设邦道律师事务所。该事务所的另一主要合伙人曾是其法律顾问。2009年，张馨心创办一家拍卖公司，首拍即实现了盈利。看到国外法律电商的崛起，张卖掉了拍卖公司，创办绿狗网。在她看来，未来，这一市场将有上千亿的规模。