“闪购神器”：凡客移动端的半成品

虽然国外靠着闪购起家的Fab宣布放弃闪购，国内的电商们仍旧拖家带口地跳进闪购的洪流中。这山沟里早已经汇集了各类“特卖会”、“尾品汇”，当当、天猫、唯品会、凡客，甚至连新浪微博都来插上一脚。


8月7日，凡客举办了一场“闪购神器”APP的媒体采访会。体验过后这款神器后，感觉名字果然不能乱起。凡客希望能够实现商品“差异化”、“细分化”的闪购神器，仍旧处于“半成品”的阶段。

强调商品差异性

采访会上，凡客强调单纯依靠价格和闪购模式并不能提升用户粘性，而闪购神器就是要弱化“折扣”、“尾品”、“清仓”等低价低质的概念，通过“与众不同”的差异化商品留住客户。然而现实的情况是，“闪购神器”中提供的商品多为一折封顶、15元起售、限时抢购，商品类型与其他闪购网站几乎没有区别。不仅如此，闪购APP里的商品与凡客线上商城“限时特卖”产品也高度重合。对此，凡客承认真正做到差异性，尚需半年至一年的时间。

细化分类的轻量APP

按照凡客的理解，APP不同于网页端，每一个APP都应该是轻量级的，是商品细分的产物。包含一款即将在10月上线，据称能够“完全颠覆用户团购以及闪购观念”，“所售商品完全是凡客自有品牌”的“凡客盒子”在内，凡客在移动端已经部署了3款功能应用；据凡客介绍，未来凡客还会推出更多移动端产品。手机事业部副总经理严小丹表示，目前移动互联网获取用户成本越来越高，因此用户粘性在移动端会更加重要，而消费者在移动互联网端的忍耐力要远远低于PC端，必须要直接给消费者想要的产品。


当下电商都在做平台，力求将各项功能整合到一个APP中的时候，凡客的“反其道而行之”意在圈住不同的用户需求。不过举棋不定一直是凡客长久以来面临的问题，自有品牌和第三方品牌的矛盾，做商家还是做平台的矛盾，现在多个APP的“细分策略”日后也有可能发展为凡客应用之间的相互竞争。


是不是神器，半年后再看

无可否认，凡客神器在概念上存在一些亮点，比如寻找与众不同的商品，不让价格成为“闪购神器”的核心关注点，并不排除推出一些限量版商品的可能，然而这些在”神器“推出的时候，依旧停留在概念阶段。如果按照凡客所说，半年后才能和自己的在线商城实现商品差异化，还在慢慢跑的凡客神器在你争我夺的闪购圈能否拔得头筹，还要画一个问号。