创业公司应该如何看待竞争？

编者按：作者 Tony Stubblebine，为私人锻炼应用 Lift、播客服务公司 Odeo、个人理财网站 Wesabe 以及社交软件公司 CrowdVine 创始人。原文来自 Medium，为 Tony 在创业失败后对竞争存在意义的感想和反思：

• 竞争对手一点儿也不重要。
  
• 你无需因为对手的存在而过分提高警惕，将多余的时间浪费在担忧上更是毫无必要。
  
• 不管你做什么，竞争者总会想尽办法与你抢夺市场和用户。
  
• 在你杞人忧天的时候，竞争对手可能会趁虚而入。
  
• 对手们其实没那么优秀；你应该时刻保持自信，不要灭自己志气，长他人威风。通常情况下，你的对手们可能都是新手；而在自己尚未通透的某领域与强者竞争，他们不仅背负着巨大压力，而且还掌握着有限资源。故而，这样的对峙无疑于你更加有利。
  
• 将你的视线从对手那边挪开一会，你会发现自己的公司其实也没有多少客户。
  
• 即使已将对手的每位用户都抢了过来，你仍然会注意到自己的项目其实也是一团糟。
  
• 当对手趁你不备一举掀翻你时，你这时已经没有任何办法翻身了。
  
• 案例1：在苹果将播客服务增长至 iTunes 后，Odeo 提供的播客服务开始门可雀罗。在此之前，我们并没有意识到会有如此强大的竞争者来抢夺用户；之后，我们尝试了添加了语音评论功能、在线录音棚服务、语音消息服务、短视频消息、语音状态更新功能以及140字节的状态更新服务（Twitter 与 Odeo 均来自 Evan Williams 的创业团队）。尽管如此，Odeo 最后仍难逃被收购的命运。
  
• 案例2：Wesabe 曾以简洁的设计、更好的名称以及激进的营销手段获得了众多用户的青睐；而在 Mint 团队创建他们的第二款产品 Kudos 时，这种积极的探索手段效果则更加明显。然而，Kudos 最后却因为偏离定位而被并购，并且它的绝大多数创始成员也选择了退出。
  
• 案例3：当 Ning 重新将专注力放在社交网络上并获得1亿美元投资时，我刚好开发完 CrowdVine 的测试版产品。但在某天，Ning 达到了巅峰状态，但用户和流量却大幅缩水。
  
• 后两个案例向我们证明，有些公司会随着时间的流逝而消失。不过，如果你坚持认为“竞争会让自己变得更强”之类的理论，记得使用“尽一切可能阻止公司破产”策略。这种策略99%有效。
  
• 在 Odeo 的案例中，并非所有人都因为 iTunes 对播客服务的重视而欢欣雀跃；至于 Twitter 是否最终替代了 Odeo，不言而喻。
  
• 在 CrowdVine 转型为专注于为大会提供社交软件的公司后，这项服务曾在该领域面临着7位强大对手的打击。然而，其中6家在获得风险投资后选择了转型，因为他们意识到该行业能够带来的利益过小，或者是创始人感到疲倦并另起炉灶。
  
• CrowdVine 的第7位对手坚持了下来，并且通过自己的努力吸引到新客户，证明了这个市场还是有潜力的。
  
• 很多较弱的竞争者会模仿你的所作所为，不要抗争。只有这样，你才能够意识到所处行业的确有潜力可寻。
  
• 如果因为自己是模仿者而过多在意竞争，那你已经输了。从一开始，你就缺失企业家精神，而这是解决问题所需的关键因素。
  
• 一些对手会不断刺激你，即便你是原创者，而他们是抄袭者。他们会公开拿自己与你对比，并在成为 No.1 前公然嘲讽挖苦你；当你见诸报端时，他们又会将自己产品的链接放在评论里，针对你发表不当言论。但你要知道，他们之所以这么做，是害怕你比他们更加优秀，同时让你分散注意力。切记，遇到这些情况时千万不要去回击，一心一意将专注度放在自己的产品研发上。
  
• 竞争者有时会赢得短暂的胜利，但不要为此怀抱压力。输赢很正常，但在此之前，你必须先解决好自己的问题。
  
• 如果某位记者问你对某竞争对手有何看法时，怎样回应最合适呢？我建议你转移话题或谈论自己对产品种类的看法。问：“Twitter 打算怎么对抗 Facebook 呢？”答：“社交网络是一个很广泛的行业，Twitter 在该领域拓度很深。”看到了吗？如果可以掩饰，你为何还要冒着夸下海口的风险去具体回复呢？
  
• 对手，另一只手。
  
• 只有当用户认为你的对手很重要时，对手才重要。不过，用户通常会直接抱怨你的产品不够好。
  
• 这篇文章看起来似乎是在谈论战略，但它真正的关注点是生产力。另外，不要继续浪费时间去想那些不重要的事情了。
  
  

转自：创见

归根到底：脚踏实地的创业是不变的真理，空谈只会浪费时间