为什么创业者电梯演讲只应8秒钟

寻找风险投资是创业过程中一项无法避免的问题。其实对于创业公司来说，风险投资往往少即是多。创业者在寻找风投的时候，应该做到高效，并努力追求完美。

完美与效率经常是相互矛盾的。当寻求投资的时候，在对完美苛求和解决眼下问题的效率之间，创业者要尽可能的平衡。那么第一步，创业者需要给自己的创业公司一个精准的定位，力求用一句话准确描述你的价值和行业中的位置。
这种定位重要到什么程度呢?华尔街日报的一篇文章称，纽约市内的电梯平均运行时间是118秒，而一个成年人在正常状态下的注意力集中时间为8秒。按照这个逻辑，如果一个创业公司没有一个简短而精准的定位描述，那么创业者在面对投资人进行“电梯演讲”的时候，就有很大的可能要失败，那么也就很难拿到投资。

然而各个方面都会影响到一个公司的精准定位，比如创业公司所处行业，投资人本身特质，创业公司的发展程度等等。一个好的、有区别度的公司定位能会激起投资人的热烈讨论；而不好的则完全是莫能两可的。

而之前AngelList 公司的一篇文章，列举了一些精彩的创业公司一句话精准描述，并将它们列成榜单进行了分类，比如：

1. 讽刺型——“死人专属的Facebook”,“针对大麻的Yelp”。
2. 比较型——“在各个方面好于Amazon”。
3. 地区型——“巴西人的Yelp”。
4. 用户分类型——“专为男人的Pinterest”。
5. 解释型——“解决企业级Dropbox难题”。
6.数学型——"Flimby=Yammer（企业社交）+好吃的+聚会"

这篇文章的作者Chris Eleftheriadis表示，用户分类型和解释型的企业定位最为有效，最能引起投资人的注意，但是也要看公司的各自的价值。

Chris称，可以发现一些有趣的规律，比如创业企业都会把他们自己和知名的科技品牌建立联系。而最经常被提及的10大科技企业，出现在了整个榜单中46%的企业描述中。Chris认为，这种现象并不奇怪，因为新创公司是要用创新的方式解决尚未解决的问题，并将更多的用户引入这个圈子。

但是也有人不同意这种观点，比如AngelList的联合创始人Naval Ravikant，面对Chris做出的这份列表，Naval表示：“我并不认为，一个创业公司的定位描述和最终能否拿到投资之间，有很强的相关性。一家创业公司的运营、市场、团队才最重要。”

Naval的这种观点很有道理。一句聪明的企业描述确实能吸引投资人，但是最终还是看公司的实力。

Via(PD) 快鲤鱼