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天使投资唐 发表于 2014-12-5 02:04:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
【创业者谎言】
“调研证明,我可拿到14亿的1%市场。” 或 “某大牌市场研究称我的市场规模5年后会达500亿美元。”
但这只是空谈,没人信市场潜力画饼,要用 Bottom-Up=从下而上 做财务预算,用执行力、订单和营收来说话!Bottom-Up=从下而上 是预算你有多少人力物力,聘请多少销售人员,每个销售培训后每月可跑多少单、卖出多少和回款多少,然后计算销售额扣除开支后得到每月盈利或Burn-rate=烧钱速度。不要没有凭证就忽悠,说可以拿到中国十四亿市场的1%!


国内创业者或内部创业者常见的谎言:
某大牌市场研究公司称我们的市场规模到2015年会达到500亿美元:每个创业者都有几页PPT说他的市场潜力是数百亿美元 ,不管他是开发一个偏门软件还是802.11芯片组。风投不相信这些预测因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些咨询公司的市场规模预测从PPT里去掉。
调研是不可以证明什么的,特别是一个新概念、产品、品牌或公司。产品做好后有人买,或网站上线后用户付费才是硬道理。

当今网络时代市场千变万化,就算有没有完整的商业计划书也要每几个月根据市场反馈及时调整,达到短期和长期最佳的回报。预算也要写的有可信度,要用bottom-up自下而上的方法,不要用top-down自上而下的方法:说怎样可以拿到十四亿的1%市场,不要让谎言继续撒谎连自己也忽悠了。

看《天使投资》书里对BottomUp从下而上的现金流预算,切忌用TopDown从上往下去预算你们会拿中国14亿市场的1%,蠢天使和疯投才会相信这些 【创业者谎言】!Pre-angle种子投资十万,天使投资百万,VC投资千万;但估值和投资少一个零,其风险要大两个零!




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