北京创业沙龙：投资意向书、时间允许:投资协议

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本次活动需要“创业会员”才可报名，否则审核不予通过，沙龙年费：线下支付100元，线上支付80元。如果活动前网上不付费，沙龙现场就要付费100元/年。

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时间：2013.07.27 星期六晚18:30~21:30
地点：北京市朝阳区朝阳路高井东亿创意产业园传媒大学西校区3号楼9层博闻咖啡厅乘车路线：地铁八通线【高碑店站】东北        口出沿京通快速路向东600米过街天桥东侧路口左转向北  公交【朝阳路高井站】下车向东


活动程序：早到、中场休息、会后：大家互相交流！
开场：每一位嘉宾练习#电梯推介#自己的项目或介绍自己。

沙龙主题：

【2小时】投资意向书（时间允许：投资协议），创业者和投资者的博弈。钱是没有无条件的，创业者的取舍；项目是没有无风险的，投资者要注意什么。。。

【1小时】项目展示，大家拍砖。网佳、硅谷无线协会、亦庄国际于8月21日在亦庄举办创业大赛初赛，然后23日在北京MacWorldAsia.com大会里举办决赛，总奖金10万，头奖包括价值4万元去硅谷见识。
报名创业大赛：请在下面留言简单介绍你们的项目，然后报名和在沙龙上展示项目让来宾拍砖、或直接Email项目介绍去bp AT webplus点com。

准备投资意向书或投资条款清单的目的

一旦天使投资人或风险投资公司和创业者谈得投机，投资人确认项目具有发展潜力，有意对公司注资，此时应开始准备投资意向书，或投资条款清单。

本章节首先讨论条款清单和其不同条款，下一章节将讨论投资人为初创企业和新兴公司估值时采取的不同方法。

对于创业者，投资意向书或条款清单的目的在于：

    ·  为初创企业的成功融到足够资金；

    ·  建立成功的企业；

    ·  最大限度维持公司的估值；

    ·  尽可能实现价值最大化和对公司的控制权；

    ·  获得企业成长的专业意见和人脉；

    ·  与投资人共同承担风险；

    ·  成功后获得资金回报。

除了保密条款和独家条款之外，条款清单是没有法律约束力的。有职业道德的投资人不会收回已经签署的条款清单，除非签订后他们在进行详细的尽职调查时发现了非常严重的问题，比如创业者违法、财务造假、欺骗等。

一般情况下，创业者可以要求投资人提供条款清单，然后根据此清单初稿进行谈判。但是有经验的创业者或顾问也可以单方面提供条款清单给投资人。正所谓“先发制人”，主动提出对自己有利的条款清单的一方在谈判过程中一般处于优势。

对于投资人，投资意向书或条款清单的目的在于：

    ·  承担风险和付出努力后，实现资金回报的最大化；

    ·  确保公司以最佳方案使用资金；

    ·  企业成功后参与下一轮融资；

    ·  最终实现退出；

    ·  建立自身的口碑和声誉。

但是，没有专门的公式可以用于优化风险投资的关键目标。一般情况下，风险投资需要寻找一笔可以平衡以下三个关键因素的交易：

    ·  相比于其他企业，这个融资选择更具吸引力；

    ·  为风险投资人提供足以产生合适风险调整回报的权益；

    ·  为管理层提供足够权益以建立激励机制。

投资意向书或投资条款清单

创业者可能熟悉主要的条款清单，但是对其他条款不甚了解，以下是对典型投资条款的简要总结：

    ·  资本工具；

       风险投资融资中涉及的主要证券工具有(大多是要还的)： 可换优先股 Convertible Preferred Stock、普通股 Common stock、可换股债券 Convertible Debt 、借贷 Loan、认股权证 Warrants。

    ·  估值和投资额；

    ·  投资时机；

    ·  投资人在公司管理中的角色；

    ·  公司和其创始人的契约；

    ·  投资人的注册权；

    ·  稀释的限制(仅适用于美国公司或准备在美国上市的中国公司)；

    ·  投资人参与未来融资的权利；

    ·  公司支付投资人法律顾问相关费用的义务。

一般美国和国内的Term Sheet或(投资)条款清单或意向书的条款，除了保密(NDA)和排他性之外，不具法律约束力。国内协议应用中文，法官低能本来看不懂很多投资条款，就更看不懂英文了！
棘轮Ratchet是一种可换优先股的转换率调整的规定或反稀释保护条款，为防投资人的优先股股份贬值或稀释。创业者应该要求去掉棘轮：①国内公司法未必认可优先股的棘轮~=对赌 ②创业者不懂的东西最好不签,会有后患 ③棘轮好像对赌,创业者一般会赌输

恳请创业大侠和无名英雄, 投资界江湖大佬,还有内部创业精英,经理人,专业人士,融资顾问,资深律师,审计师,媒体,学生,各地政府园区和投资机构等出席。来宾有很强的互动和发言，与各路豪杰角逐！

***线上支付方法：

       线上支付沙龙年费请到 VIP会员购买  请到主导航栏上点击购买创业会员，通过支付宝完成支付！图示如下：

项目名称：《快惠办公》-专业办公服务连锁项目
创业者：郑卫卫
城市：河北.石家庄
邮箱：Zhengwei@kuaihui.net
手机：13383113880
电话：0311-89688886

我是创业4年的创业者。一直做IT办公服务及电子数码产品销售方面。创业前做了6年ORACLE ERP应用及web开发，由于对电子商务的热爱，09年6月份正式出来创业做同城电子商务《快惠商城》-石家庄电子数码购物网；几年创业一路难辛直来懂得了许多，创业最缺的绝不是钱。。。资金是创业的催化剂！

实干的创业者+有前景的项目+合适的运营及盈利模式+齐心协力的团队---->才有可能会创业成功

我个人的关键词是理想、激情、信心、耐性。。。我觉得这些是创业者必备的要素！




项目希望获得：管理支持、资金支持

《快惠办公》-专业办公服务连锁（城市内各写字楼内设立IT服务站）
希望听到大家对我项目的看法，感谢！
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1.《快惠办公》项目简述：
石家庄快惠网上购物商城（www.kuaihui.net）是一个石家庄同城B2C网上购物商城，以销售IT数码产品为主，公司发展目标客户群主要分为三部分：企业用户、白领阶层、高校学生；基于对市场的判断分析和快惠商城自身特点，我们准备首先发力企业用户市场，提出“快惠办公”的项目发展计划，布好三张网：互联网、配送网、服务网。
《快惠办公》项目运用线上和线下完美结合的O2O商业模式，为石家庄企、事业单位用户提供优质的产品和优良的服务，该项目将在石家庄市区近90栋写字楼及高新区逐步布局设立连锁服务站，让企业享受快速、优质的一站式办公服务。
提供服务包括：电脑、网络及办公设备的维修维护、方案实施等IT服务；
销售产品包括：电脑、办公设备、网络产品、办公耗材、办公用品。《快惠办公》项目运行模式图



2. 《快惠办公》市场分析及发展计划：
2.1石家庄企业办公服务市场现状
石家庄有近10万家中小型公司企业，办公设备、办公耗材、办公用品采购及服务需求市场巨大，而且相当个人用户而言，企业用户有着高利润、持久性强的特点。但石家庄至今没有规范的针对企事业单位办公采购专业服务供应商，大都以分块个体经营为主，无法满足企业整体、高质量的办公服务需求。行业目前现状：
► 供应商分散：企事业单位有采购电脑、办公设备、办公耗材、办公用品需求时，需要向几种不同类型的分散供应商进行采购，产品质量及售后服务很难得到保证；
► 服务不到位：IT服务公司大部分集中在电子卖场，距离企业用户较远，而中小企业基本上没有专业电脑、网络及办公设备维护人员，当企业事业单位有这方面服务需求时，得不到快速、专业的解决。
► 价格无标准：供应商分散原因，产品及服务的价格混乱。如同型号打印机加粉，供应商报价会20-160元不等。
2.2《快惠办公》项目运行计划
基于目前企业办公采购及服务需求的现状，《快惠办公》将在石家庄90栋写字楼及高新开发区逐步设立连锁服务站，以专业的技术服务入手走近企业用户，与企业用户逐步建立深入合作。以专业技术服务体系为核心+全面优质产品为基础让企业采购享受一站式服务！树立石家庄专业办公采购供应商品牌《快惠办公》。
一．目标客户群：石家庄市企事业单位，写字楼内贸易公司为主。
二．销售产品分五大类：电脑，办公设备，办公耗材，办公用品，办公家具。
三．在快惠商城网站基础上，设立《快惠办公》专业模块，类似全球500强企业“欧迪办公”网站。
四、快惠总公司为《快惠办公》项目提供策划管理、产品供应等，设立人资部、策划部、供应部、电商部等。
五、创办石汇同城速递子公司，独立运营独立盈利，即为同城用户服务，又主要承担《快惠办公》项目的配送环节。
六、3年内设立30间连锁服务站，培养技术服务人员30个，合作企业用户达到2500个以上。
七．货源丰富：石家庄快惠商城目前在售产品有2万种余种，在建立之初我们用了近半年的时间洽谈货源渠道供应，严格从正规产品代理供应产品，从渠道上来保证了产品质量，努力做到100%正品。目前已与800多家供应商密切合作，正常供应产品包括手机及手机配件、相机及相机配件、影音数码、电脑及外设、网络产品、办公设备及办公耗材、办公用品。货源丰富是《快惠办公》的特点，有能力为企业用户提供各类办公产品需求，从产品方面做到一站式采购。
八、优质服务：通过在写字楼里建立连锁服务站，专业的技术服务人员，经过CI、VI设计及统一培训，最终形成服务及价格标准化。如写字楼内某公司有服务需求时，技术人员在10分钟内即可到达，这在同行内是远远做不到的，最快也要在1个小时才能到达现场。并且技术人员常驻写字楼服务站，大大降低了单一的服务成本，服务价格制定也会比同行低的多，从而大大增加了我们的竞争优势。
服务内容包括：电脑、网络及办公设备维修维护；企业解决方案、网络布线施工、打印机加粉注墨、企业IT服务外包。

zhengwei 发表于 2013-7-15 01:18
项目名称：《快惠办公》-专业办公服务连锁项目
创业者：郑卫卫
城市：河北.石家庄

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