发送商业计划书注意事项

近期在协助唐先生整理创业者发送的创业计划书，发现以下问题：
1. 未留电话联系方式，电话很重要，这是投资人能直接联系到你的首要方式；
2. 附件太大，有的附件下载好久都无法完成，这样很浪费时间，因为计划书太多了；
3. 建议把项目简介写在信件里，这样能先大概了解一下；
4. 重复发送，一般情况下邮件都可以收到，不需要重复发好多次。
谢谢大家！

人生每一秒都是测试，慎重写每个字，每个字都代表创业者个人的素质，才华，格局。共勉。
由ini1314小强 2011-11-4 11:53:18发布

创业计划书基本上都是创业者自己书写的，所以能看到的市场也只是创业者自己的眼界内。

方向正确，就不怕路远！天使和有志青年携手，共创美好未来！

支持一下！创业者和投资人都战战兢兢！如履薄冰！

商业计划书或企划书都必须有#5W2H1E#的基本要素：Who相关人员；What=内容、目的；When时间；Where实施地点；Why原因、前景；How方法、运转实施；How much预算；Effect预测效果。提出这些好问题，就意味着问题解决的开始。创造力强的人，都善于提问。学发明首要学会提问。世界上没有傻问题，只有傻瓜！

商业计划书在市面已经有很多书籍，我就不在此赘述，不过一般的内容都要包含：
1)        公司简介或基本概况
公司名称、成立时间，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、网址、电邮、联系人。
2)        管理团队
在国内，团队的介绍比美国要重要。所以开题要简单介绍，姓名，学历/学位，毕业院校，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历？是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙？你或这些人可以拿到第一批核心客户与合作伙伴吗？
3)        市场的潜在规模和你解决的问题
行业市场历史与前景，内地或海外市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
你公司所解决的问题或所填补市场需求的空白。可以描述关于该问题的真实故事、场景和市场用户的需求，可以让投资人认识到这是个有趣和有真实需求的问题，帮助投资人理解需要解决的问题。
4)        产品/服务和解决方案
产品/服务的介绍，产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。
解释你的解决方案为什么能够解决问题和比其他的解决方案要好。我们的这个解决方案产品，是为了满足那个目标市场而生。自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。
5)        研究与开发与产品制造
研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。
一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有硬的软的产品和服务都要有质量保证。
6)        营销市场策略
线上和线下的营销策略，在价格、促销、建立线上和线下的销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。
你产品或服务的目标用户或客户是谁？他们愿意付费？多少？目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。
7)        竞争对手
没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资者了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动和他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己的是一个全新的市场，因为问题所在，也必然有人迟早会找到了解决方案。承认市面上存在的部分解决方案和有类似解决方案的潜在竞争对手，但是分别出而你的方案为什么更好和定位是有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人都会感到紧张，觉得你不可信，或者根本没有花时间去网上搜索！（情看附录一.2　美国创业者的十大谎言）
8)        管理
员工持股，激励机制，劳动合同，机构设置，知识产权管理，人事计划。
9)        商业模式，财务预算
未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。多过三年预测都不可信的！项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
哪些客户会付费？哪些B2C的免费用户和以怎样转换成付费用户？往往B2B的解决方案价值链中有多名玩家，确保对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱？付多少？有些问题是没人愿意付费去解决的。另一些问题，获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命是不错，但止痛药是必须的。