蓝港王峰的手游新玩法

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       王峰开始玩新浪微博以来，经历了最热闹的一天：这位蓝港在线CEO昨日(8月28日)下午四点发出的一条微博，到半夜时分评论转发量累计已过7万，今早近10万了。



　　在这条微博当中，王峰宣布了一项激进计划。凡是手机玩不了蓝港手游《王者之剑》的用户，可以获赔2000元，每天赔付名额100个，持续50天。17条活动须知明确了想要获赔的一些前提条件，例如必须是今年入网的智能机且价格不低于1000元。


　　这项筹划数月的活动，正是王峰手游的“玩法”之一。


　　产品


　　成立六年多的蓝港在线，没赶上端游最好的时光，也没在页游上赚到什么钱，正在踌躇之际手游带来了一丝新的希望。今年一月，蓝港研发的Android版《王者之剑》公测，四月iOS上线。也就在昨天，这款游戏的正式版对外发布。


　　截至八月，手游《王者之剑》的单月收入已经超过4500万元。收入构成大致如下，国内收入约3000多万元，海外收入约1000多万。进一步细分国内的情况，360平台带来的收入约900万元，91无线约500多万元，苹果(490.9, 2.31, 0.47%)平台约1200万元。


　　上述成绩，放在几个月前即便是蓝港内部也不敢想像。然而现在王峰已经有了一个新的目标：《王者之剑》单月营收超过8000万。


　　怎么破?总体12%的付费率并不容易提升，所以最好押宝更多用户进入。所以最开始提到的那个赔付2000元的活动，就是整个营销链条中的关键一环。蓝港显然还受到盛大游戏的影响，准备在依靠渠道之外，借鉴端游的推广模式给自己加把劲。


　　例如在网络、电视、院线等媒体上进行广告投放。蓝港要抓住的还是年轻群体，王峰总结说游戏的核心用户年龄层一直是18-24岁，学生是绝对主力。这对于从端游切入手游的公司来说，并不是一件困难的事情。当然一切的前提是产品的品质。


　　过去几个月，《王者之剑》一直保持每个月都有内容更新的频率。官方数据称这款游戏的“总登陆留存率超过78%，新增留存率超过50%”。


　　还有一个重要的参数没提，生命周期。不管是投资人还是媒体，都对手游的生命周期非常关心。毕竟手游产品的声明周期，看起来似乎比端游、页游要更波动性更大。对于这个问题王峰坦言没有答案，而且他也不准备押宝在下一款游戏。


　　“我本人最大的变化，是认识到好的游戏公司，要有坚持长期运营和研发的能力”，王峰说新产品不重要，而是要把手里的蛋糕吃透。


　　发行


　　就像我们之前说盛大游戏力推《百万亚瑟王》是一石二鸟一样。王峰也有做发行的心。见识过页游市场恶性循环的游戏研发商，都会对依赖渠道心存畏惧。


　　做发行，被当作是自我救赎的一条必由之路。盛大游戏已将业务重心转向移动，并且正在将自己的整个体系，改造成一套发行平台。完美世界也在试水自建发行，昨天完美的ARC平台发布，虽然目前在国内只针对页游，但融入手游只是时间问题。


　　王峰把手游生态系统分为三层，一是开发者，二是发行商，三是平台。“我们今年下决心要参与到发行的争夺之中”，王峰一直不愿意蓝港成为单纯的内容提供商，这样等于将命运完全托付给别人，但蓝港不能也不想与平台正面竞争。


　　不久前，蓝港进行了一次架构调整。整个公司划分为研发中心和发行中心。新成立的研发中心由蓝港总裁廖明香负责。


　　相对于有些同行放言半年发行数十款手游，王峰在发行上没有特别大的野心，他说蓝港一年下来能自主研发三款产品、再发行三款产品就已经很好。王峰说蓝港不会跟同行去抢产品，似乎是奉行一种“与世无争”的姿态。


　　但发行仍然举足轻重。在蓝港的规划中，未来研发业务和发行业务的收入比例应该是6:4。如同盛大游戏一样，发行业务想要发展需要一个代言人，盛大的代言人是《百万亚瑟王》，而蓝港的代言人是《王者之剑》，两个题材相近的产品。


　　所以从过去到现在，蓝港采用的种种手段，无论此前出资百万包下《疯狂猜图》的广告位，还是跟《我叫MT》的交互推广，跟线下实体店展开O2O合作，乃至如今的广告、事件营销，都是在为蓝港的发行业务做背书。


　　按计划，蓝港自己还有十款自主研发的手游准备发布，而在发行方面十月会有一个3D回合制的手游将推向市场。


　　上市


　　这个阶段谈手游，似乎必谈收购、上市等资本运作。


　　对于这些问题，王峰坦言自己曾经想过是否出售蓝港的问题，但最终还是决定坚持走IPO的道路。甚至王峰会主动提及蓝港已经达到港股的上市标准：1.连续三年盈利 2.上市当年净利润不低于3000万 3.股东结构没有重大变化。


　　“如果真想上市，我们6-9个月就能上市，现在只是价格问题”，王峰说上市对蓝港来说并不是难事，他会在纳斯达克和香港两地进行抉择。甚至王峰谈到蓝港在境外上市，市盈率应该在15-20倍左右，远比现在的端游公司高很多。


　　目前蓝港现金储备超过一个亿，单月应收账款约4000万元。而蓝港整体的收入目标是一年内达到单月收入过亿。


　　王峰说达到上面的标准，就能成为手游行业的一线公司，而这也说明整个市场仍在早期阶段。尽管他预测年底前选择出售的手游公司数量将会翻番，但他认为现在交易的价值都是小钱，“能独善其身，反而是更加有挑战的事情”。


　　对于手游市场的未来，王峰说手游的竞争，会变成全行业的竞争，而且会演变为整个移动互联网的争夺。“前途光明，脚下荆棘。一半是海水，一半是火焰”，王峰在自己的新浪微博上写下这么一句话，“但总有一天，我们会笑到最后”。