Beesafe颠覆草坪护理 小公司也有大目标

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       2005年，顾客开始萌发对合成肥料和农药替代品的需求，这让Kelly及其商业伙伴面临一个艰难的抉择。“那一天我记得清清楚楚。”他说，“我们决定，与其改变产品，不如改变产品的广告词。”他们将商标改为绿色，并重新发布了EarthCare品牌，但继续向顾客的草坪上喷洒与先前相同的化合物。


　　Kelly一直对这个决定不满，在业余时间，他研究了有机肥料，并试图找到一种成本效益好的、注重结果的天然草坪护理方案。与此同时，他的侄子患了哮喘及呼吸道的疾病。当Kelly问他的姐姐，医生会不会认为这是由处理过草坪的农药暴露所引起的，他姐姐说：“我们没必要去担忧那个，你们的产品是有机的。”


　　这番回答如同在Kelly的胃上重重地打了一拳。他迅速地卖掉了公司，带走了他的研究成果，并于2010年成立了Fire Belly Organic Lawn Care有机草坪护理公司，销售一种名为Box的系统，该系统分四个阶段为住宅用户提供有机草坪。Kelly的散装产品由海藻、玉米麸质及其它天然成分制成，用于商业用途。该产品完全按照美国东北有机农业协会的标准生产，上市后大受欢迎， Kelly开始接到大型草坪护理公司的电话，这些大企业都想购买他的有机肥料。最终，Kelly决定和新罕布什尔州奥本市的Natural Technologies公司合作，以BeeSafe Organic Land Care这个全新的品牌名称生产并出售该系统给园林景观公司。


　　BeeSafe被全美70个草坪护理提供商所使用，每年的使用范围遍布2万个商业和学术地区，包括哈佛大学和环球影城。Kelly希望在接下来10年内吸引足够多的业主和公司加入，让美国4500万英亩草坪中的一半转型为有机护理，这样便可以每年减少300万吨合成肥料以及3万吨农药的使用。这个目标对一个小公司来说，有点不切实际。但是即使实现一部分，也是对这个依赖于石油化工长达半个世纪的产业的一次革命。


　　当David Melevsky在五年前于缅因州创办了Go Green Landscaping时，一直在努力寻找价格实惠且有效的有机产品，直到他发现了BeeSafe。“Tom 的公司是基于科学的，因此是安全的。” Melevsky说道，“它很容易出售，因为他们针对每年的不同时期和不同规划提供不同的有机护理产品。到目前为止，顾客们非常开心——这个产品真的有用。”


　　Kelly对BeeSafe的前景感到非常乐观。“我认为向有机化肥转型势在必行——草坪护理产业正在改变。”他说道，“不久前人们还(对我的所作所为)感到蔑视和愤怒，说我在尝试破坏这个产业。但我是个把人生都献给了草坪护理的人。在过去的五年间，人们的态度发生了转变。现在我所谈论的听起来并不那么疯狂了。”