耳机成女性必备新时尚配件

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　　耳机变为饰品，以前就有人尝试过。从2003年开始，Skullcandy就面向沉闷单调的市场推出了一款彩色的个性化耳机，在随后的五年时间里，这款耳机为他创造了8000万美元的收入。许多模仿者开始进入这一领域，因此创造了空前兴旺的耳机行业。2012年，英国Futuresource资讯顾问公司评估，耳机市场市值高达60亿美元。如今，Keir Dillon和他在Frends的六人团队决心占领针对女性细分的耳机市场。Keir Dillon希望女性能像选择设计师为她们专门设计的手包那样选择耳机。


　　比如Frends公司销量最好的Layla耳机，售价149美元，使用了特别的音频驱动设计，使整体轮廓更加轻薄，并包裹在一个软皮革套内。和传统的耳机设计模型相比，这种设计可以解决女性长发和耳机绕在一起的问题。此外，Layla的另一亮点是手工抛光的复古金属感。和其他耳机产品的吸塑包装不同，Frends产品的包装是一个带有磁铁开关，手感像织纹的米色盒子。整个包装盒放在一个可随身携带的保护袋里，这个小袋子的设计非常独特，像女孩用的小手包。


　　“我们的设计非常人性化。”Dillon说，“我们希望使用一些和人们生活相关的材料，比如皮革、棉布、开司米。在制造阶段，我们会把金属加工和珠宝加工技术整合在一起。”事实上，Frends公司的另一款耳机Ella，其精致的金色金属质感的设计就是一家珠宝制造商帮助加工完成的。


　　2012年10月，Frends的产品登陆苹果商店和百思买;到了2012年底，这家来自加州Encinitas的耳机制造商收入已经达到了160万美元。Frends公司还在Fred Segal、Nordstrom、Urban Outfitters这些卖女装的商场部署了分销策略，预计该公司今年的销量还将飙升。不仅如此，Frends还和知名奢侈女装零售商Intermix签约，可在其店面销售Frends公司的产品，包括由时尚设计师Barbara Bui和都市女性品牌A.L.C.设计师Andrea Lieberman开发的产品。


　　“我们把耳机定位成一种令人羡慕的饰品，而不单是一个实用的科技设备。”Intermix公司一位发言人说道，“特别是在一些大城市，女人逛街都喜欢带着耳机。Frends看到这个潜在的市场，发现了商机，让女性在使用耳机时，既能使用耳机功能，又能与自己的个性风格搭配。”


　　Dillon似乎对公司发展得如此快速感到惊讶。“对于一家仅有6个人的公司而言，我们所做出的成绩非常出色。但我想人们也希望耳机领域发生点变化。”他说。2011年12月，Dillon向他的亲朋好友筹集了150万美元，利用这笔钱，Frends和苹果公司的合作取得了很大突破。Frends曾经为男士设计了一系列牛仔布耳机，但最后发现，买家竟然集中在对耳机“半生不熟的”女性消费者。


　　“我们聚围在电脑边上，如果你能立即说出，这就是她们想要的耳机。”Dillon回忆道。事实上，苹果粉丝加速了耳机的开发流程，并把Frends介绍给他们推荐的分销商。也可以说，Frends的耳机产品以一个创纪录的速度被这些分销商带入到市场之中。


　　“为了进入苹果商店和百思买卖场，我们几乎要和地球上每家公司进行竞争，也是这样一路走过来的，”Dillon说，“到目前为止，我们仍然没有看到经过努力结出的成熟果实。但我相信，一旦人们用一种全新的方式理解时尚和电子产品，必将会形成一项规模巨大的产业，同时，电子产品行业也会随之增长。”然而这一次，Dillon补充，这种增长将会由女性来驱动。