创业者谎言：调研证明,我可拿到14亿的1%市场，要用营收说话

【创业者谎言】
“调研证明，我可拿到14亿的1%市场。” 或 “某大牌市场研究称我的市场规模5年后会达500亿美元。”
但这只是空谈，没人信市场潜力画饼，要用 Bottom-Up=从下而上 做财务预算，用执行力、订单和营收来说话！Bottom-Up=从下而上 是预算你有多少人力物力，聘请多少销售人员，每个销售培训后每月可跑多少单、卖出多少和回款多少，然后计算销售额扣除开支后得到每月盈利或Burn-rate=烧钱速度。不要没有凭证就忽悠，说可以拿到中国十四亿市场的1%！

国内创业者或内部创业者常见的谎言：
某大牌市场研究公司称我们的市场规模到2015年会达到500亿美元：每个创业者都有几页PPT说他的市场潜力是数百亿美元 ，不管他是开发一个偏门软件还是802.11芯片组。风投不相信这些预测因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些咨询公司的市场规模预测从PPT里去掉。
调研是不可以证明什么的，特别是一个新概念、产品、品牌或公司。产品做好后有人买，或网站上线后用户付费才是硬道理。

当今网络时代市场千变万化，就算有没有完整的商业计划书也要每几个月根据市场反馈及时调整，达到短期和长期最佳的回报。预算也要写的有可信度，要用bottom-up自下而上的方法，不要用top-down自上而下的方法：说怎样可以拿到十四亿的1%市场，不要让谎言继续撒谎连自己也忽悠了。

看《天使投资》书里对BottomUp从下而上的现金流预算，切忌用TopDown从上往下去预算你们会拿中国14亿市场的1%，蠢天使和疯投才会相信这些 【创业者谎言】！Pre-angle种子投资十万，天使投资百万，VC投资千万；但估值和投资少一个零，其风险要大两个零！