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首先需要了解风险投资公司的背景，弄清目标中的风险投资公司对你所从事的行业是否了解。如果他们一般不会对不了解的行业进行投资。再者，他们是否曾经对这一领域的一些公司进行过投资。这些都有助于你的初步判断。 在企业和风险投资公司初步接触，风险投资公司产生一定兴趣之后，企业应该向风险投资公司递交一份比较正式的企业规划书。它应包括以下几个部分： 1.企业简介 2.企业前景分析。针对企业本身情况和行业基本特点进行较为详尽的介绍，以供风险投资公司决策使用。这部分可包括如下内容： A.行业介绍 B.企业概况 C.市场发展趋势 D.企业前景预测。（产品销售预测、收入估计和利润预测等） E.生产条件 F.技术队伍 G.供应商情况 3.管理队伍介绍。这一部分主要展示企业管理阶层的实力，包括主要管理 人员的教育背景和职业经验等，以及他们在公司中的股权分配。 4.投资情况。这一部分着重介绍有关风险投资的使用计划等。 A.风险投资的使用建议。包括申请的风险投资金额，以何种方式回报？风 险投资公司在企业占有多少股份以及其他风险投资条件。 B.风险投资资金使用计划 C.风险投资公司未来在企业中的地位。在企业董事会中有多少席位？是否需要风险投资公司推荐高级主管？ 5.风险投资公司的投资回报方式，风险投资退出方式，企业最后是公开上市，出售还是由企业家回购股份，需要在这里约定。 需要强调的是，风险投资公司在审核风险投资申请时，对创业者本身的素质以及管理团队的组成极其重视。对于创业型企业而言，人力资源是决定企业命运的最重要的资本。如果要想获取海外风险投资，你的管理团队必须是国际化的。所以创业者在企业规划书中必须重点介绍。
风险投资基本知识 （一） 一、 风险资本 风险投资（venture capital）在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。 风险投资的特征：1，投资对象对为处于创业期（start-up）的中小型企业，而且多为高新技术企业；2，投资期限至少3-5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押；3，投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上；4，风险投资人（ venture capitalist ）一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务；除了种子期（seed）融资外，风险投资人一般也对被投资企业以后各发展阶段的融资需求予以满足；5，由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购兼并或其它股权转让方式撤出资本，实现增值。 风险投资的特点：风险投资是一种权益资本（Equity），而不是借贷资本（Debt）。风险投资为风险企业企业投入的权益资本一般占该企业资本总额的30％以上。对于高科技创新企业来说，风险投资是一种昂贵的资金来源，但是它也许是唯一可行的资金来源。银行贷款虽然说相对比较便宜，但是银行贷款回避风险，安全性第一，高科技创新企业无法得到它。 风险投资机制与银行贷款完全不同，其差别在于：首先，银行贷款讲安全性，回避风险；而风险投资却偏好高风险项目，追逐高风险后隐藏的高收益，意在管理风险，驾驽风险。其次，银行贷款以流动性为本；而风险投资却以不流动性为特点，在相对不流动中寻求增长。第三，银行贷款关注企业的现状、企业目前的资金周转和偿还能力；而风险投资放眼未来的收益和高成长性。第四，银行贷款考核的是实物指标；而风险投资考核的是被投资企业的管理队伍是否具有管理水平和创业精神，考核的是高科技的未来市场。最后，银行贷款需要抵押、担保，它一般投向成长和成熟阶段的企业，而风险投资不要抵押，不要担保，它投资到新兴的、有高速成长性的企业和项目。 风险投资是一种长期的（平均投资期为5－7年）流动性差的权益资本。一般情况下，风险投资家不会将风险资本一次全部投入风险企业，而是随着企业的成长不断地分期分批地注入资金。 风险投资家既是投资者又是经营者。风险投资家与银行家不同，他们不仅是金融家，而且是企业家，他们既是投资者，又是经营者。风险投资家在向风险企业投资后，便加入企业的经营管理。也就是说，风险投资家为风险企业提供的不仅仅是资金，更重要的是专业特长和管理经验。 风险投资家在风险企业持有约30%的股份，他们的利益与风险企业的利益紧密相连。风险投资家不仅参与企业的长期或短期的发展规划、企业生产目标的测定、企业营销方案的建立，还要参与企业的资本运营过程，为企业追加投资或创造资金渠道，甚至参与企业重要人员的雇用、解聘。 风险投资最终将退出风险企业。风险投资虽然投入的是权益资本，但他们的目的不是获得企业所有权，而是盈利，是得到丰厚利润和显赫功绩从风险企业退出。 风险投资从风险企业退出有三种方式：首次公开发行（IPO，Initial Public Offering）；被其他企业兼并收购或股本回购；破产清算。显然，能使风险企业达到首次公开上市发行是风险投资家的奋斗目标。破产清算则意味着风险投资可能一部分或全部损失。 以何种方式退出，在一定程度上是风险投资成功与否的标志。在作出投资决策之前，风险投资家就制定了具体的退出策略。退出决策就是利润分配决策，以什么方式和什么时间退出可以使风险投资收益最大化为最佳退出决策。 二、 风险投资人风险投资人大体可以分为以下四类： A 风险资本家。 他们是想其他企业家投资的企业家，与其他风险投资人一样，他们通过投资来获得利润。 但不同的是风险资本家所投出的资本全部归其自身所有，而不是受托管理的资本。 B 风险投资公司。 风险投资公司的种类有很多种，但是大部分公司通过风险投资基金来进行投资，这些基金一般以有限合伙制为组织形式。 C 产业附属投资公司。 这类投资公司往往是一些非金融性实业公司下属的独立风险投资机构，他们代表母公司的利益进行投资。这类投资人通常主要将资金投向一些特定的行业。和传统风险投资一样，产业附属投资公司也同样要对被投资企业递交的投资建议书进行评估，深入企业作尽职调查并期待得到较高的回报。 D 天使投资人。 这类投资人通常投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动。在风险投资领域，“天使投资人”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。 三、 投资目的 风险投资虽然是一种股权投资，但投资的目的并不是为了获得企业的所有权，不是为了控股，更不是为了经营企业，而是通过投资和提供增殖服务把投资企业作大，然后通过公开上市（IPO）、兼并收购或其它方式退出，在产权流动中实现投资回报。 四、 投资期限风险投资人帮助企业成长，但他们最终寻求渠道将投资撤出，以实现增殖。风险资本从投入被投资企业起到撤出投资为止所间隔的时间长短就称为风险投资的投资期限。作为股权投资的一种，风险投资的期限一般较长。其中，创业期风险投资通常在7~10年内进入成熟期，而后续投资大多只有几年的期限。 五、 投资对象风险投资的产业领域主要是高新技术产业。以美国为例，1992年对电脑和软件也的占27%；其次是医疗保健产业，占17%；再次是通信产业，占14%；生物科技产业占10%. 六、 投资方式从投资性质看，风险投资的方式有三种：一是直接投资。而是提供贷款或贷款担保。三是提供一部分贷款或担保资金同时投入一部分风险资本购买被投资企业的股权。但不管是哪种投资方式，风险投资人一般都附带提供增殖服务。 风险投资还有两种不同的进入方式。第一种是将风险资本分期分批投入被投资企业，这种情况比较常见，既可以降低投资风险，又有利于加速资金周转；第二种是一次性投入。这种方式不常见，一般风险资本家和天使投资人可能采取这种方式，一次投入后，很难也不原提供后续资金支持。
风险投资基本知识 （二） 1、风险投资有那些特点？ 风险投资是一种专业投资，风险投资家与一般投资者不同，他们不仅提供创业资金，还利用其丰富的创业经验，综合知识和广泛的社会关系，帮助创新者创业。他们花很大的精力帮助创新企业改造组织结构；指定业务方向；加强财务管理；配备领导成员，从而使创新企业尽快完善起来，很快进入良性发展的状态风险投资是一种权益投资。风险投资的目标不在于企业短期经营的利润，而在于企业的增值。重点从所有者权益来考虑，逐步达到权益股份的增值。 风险投资是一种组合投资，风险投资之所以能获利，正因为它是组合投资。通过时间的交替，项目的互补，发展阶段的不同等组合优势，投资于一组项目群，给投资者带来较高的综合收益。 风险投资是一种长期的投资。风险投资的项目运作一般要经过3-7年才能完成投资循环，中间通过不同的蜕资渠道取得投资收益。而且，在此期间通常还要不断地对有发展潜力的项目进行不断增资。 风险投资是一种有风险的投资。风险投资作为一种特殊的投资工具，主要是支持创新技术与产品，在技术、经济及市场等方面的风险都相当大。根据国外的统计，其成功、一般和失败的比率是各占三分之一，但是正如成思危先生总结的那样，“投资十个项目，成三败七，坚持长期运作，多半发达。” 2、被投公司的成功概率？ 虽然风险投资者投资于高风险的企业，但是，他们是通过投资组合来管理投资风险的。风险投资者在多家公司进行投资，他们预期一部分公司将提供非常高的回报，一部分的公司则没有回报，还有一部分公司产生平均的回报。历史数据表明，风险投资的平均回报高于公共市场的回报。“高风险，高回报”的概念在风险投资行业中是非常流行的。 3、风险投资从何处筹集？ 风险投资者所募集的基金通常来源于机构投资人，他们包括：养老基金、保险公司、捐赠基金及个人。投资于风险投资公司的机构通常作为“有限合作人”，而基金管理者则为“普通合伙人”。普通合伙人对于有限合伙人具有被信托的责任。 4、风险投资者和其他投资者之间的区别？ 风险投资者在被投公司中通常扮演着非常积极的角色。他们在投资某家公司时，通常在3至7年内，并不期望投资回报。初始投资仅仅是风险投资商和企业家之间长期合作关系的开始。风险投资者为被投企业提供了大量有价值的资金和管理经验。他们为初创企业建立管理团队，推动企业高速增长，并促进企业与战略合作人之间的合作关系6、风险投资者如何实现投资回报？ 风险投资者所投资的公司大部分为私营公司。因此，只有当被投公司上市或者是被其它公司兼并收购时，他们才能够实现投资回报。 5、哪种投资者为风险投资者？ 风险投资者是专注投资于发起和初创期的专业投资人。他们在长期的投资过程中，帮助并积极参与被投企业管理团队的管理工作，并协助企业逐步发展为优秀的公司。 6、什么是风险投资和私募股权投资之间的区别？ 风险投资是大规模私募股权投资的一种。 私募股权投资包括风险投资、股权回购、以及麦则恩投资（又叫半层楼投资，是一种中期风险投资）。风险投资专注于私营的、早期的以及高速成长的企业，而后两者则关注比较成熟的企业。 7、天使投资人和风险投资者的区别？ 风险投资者是专业的投资商，他们将其百分之百的时间用来创建一个初创的公司。大部分的风险投资者对于他们的投资人是具有信用责任的。而天使投资人则是一个非正式投资人，他们通常只投资自己所感兴趣的公司。具有代表性的区别是天使投资人对一个公司的投资额通常少于一百万美元，而风险投资者对一个公司的投资额至少要超过一百万美元。 8、风险投资者关注哪种类型的公司和产业？ 风险投资者对初创的、并具有高速增长潜能的公司和发展中的行业非常关注。例如：计算机、生物科技和通信行业。今天，多数公司对风险小、回报高的公共事业更加关注，例如：水务、供暖、供汽、环保、污水处理、电力、医院、公路建设、旅游景点建设等各种行业。
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