11.5年的技术人，11月12日第一次跑市场

这周二开始第一次做销售了，去想各个公司HR推广我们的平台和服务。这一天在苏州的一个培训机构的招聘会上，来了不少企业，我单刀直入，结果吃了不少闭门羹，只有一个企业算是成了，愿意试用我们的平台服务。

第二天去上海，跑了4家公司，都是约好的企业，两家都是HRM级别以上的负责人谈的，四家都愿意使用。

其中有两个HR说我不像搞技术的，就像做销售的，好吧，算是一个好的开端。

没钱的好处=逼使我们做脏活苦活：销售！我94年在美国创业也很快被逼做销售！//@Goo99:【技术人，第一次跑市场】周二开始做销售了，去想各个公司HR推广我们的平台和服务。在苏州的培训机构的招聘会上，我单刀直入，吃了不少闭门羹，只有一个企业算是成，愿意试用我们的平台服务…
@王慧思selina:把销售做好了，基本这个人是天下无敌了//@跃飞汽车:回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴//@电商小V成刚:通过这个可以检验自己，看看自己适不适合做销售
唐：中国缺乏创新，很难学硅谷创新产品的#供给推动#supply push。中国很多成功企业像小米都用#需求拉动#demand pull！
@GN吕勇：唐总，做销售我还可以啊，脸皮厚，腿脚勤，心态稳，[馋嘴]
@老牟的微博：创新要烧钱啊，我都烧到差点要当底裤了！以需求为导向的创新才符合中国人做生意的传统观念，看得见的才放心，说故事的：NO！[委屈]很抱歉昨晚的聚会没去成，在忙着给某人@晒太阳的微博 做实际体验，本来是想给你来到深圳作为礼物的，可惜是我失误了，望见谅哈！@天使投资唐 时间也不早了，晚安！
唐: 烧钱要有回报！昨晚当众给某人钱!哈！

@兰蒂斯亚特：想着约炮是没错的，但是后来者好歹有创新，陌陌和微信的相同点都是能约，调出人类最基本的欲望，但是差异化还是很明显啊。后来者您不能把重点放在差异化的点上吗？有的是现成的，非在约炮上下功夫，要我说微信要是5分，陌陌只能是2分！3，4分的产品还有空间，关键是你想了嘛！复制永远是负分！
@侯暁辉: 现在被逼着都快卖身了！

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智慧手机与平板电脑几乎囊括上半年3C商品所有版面，不过下半年将大不相同。除了手持电子装置依旧是最大战场外，期待激起换机潮的PC、沉寂已久的游戏机，也都将挑战消费者换机的慾望。新商品、新亮点能否带来新商机？
【文／黄俊超、郑威宏】
先有鸡还是先有蛋？」是千年难解的谜团，怎麽说似乎都有道理支持着。而在经济学上，到底是凯因斯主张的「需求创造供给」，还是古典学派赛伊法则的「供给创造需求」？也各有死忠支持者。需求就是消费，供给就是生产，是生产带动消费，还是消费带动生产？
需求拉动供给
单纯从需求或消费的角度来看，购买的可能性来自于一需要，缺少将对生活造成重大影响或是不便；二想要，拥有将会让生活更加便利、更有品质，三是钱太多，炫富借钱来买也甘愿、赶上流行，或是有钱就是想买。而３Ｃ商品之于目前生活，三者皆有！
有钱，或有信用，才能消费。股市受惠于全球央行同步宽鬆政策之下，热钱四溢、牛气冲天。以全球的火车头美国来看，五月消费者信心指数跳升至七六．二，优于预估的七二，创下二○○八年二月来新高，对未来六个月景气信心预期指数，也升至八二．四的近期新高。
央行将钱洒向市场，虽然最终能够分配到每个人手上的资金，会因资本市场而不平均，不过基本上增加的比例应占多数。回归到人性，经过金融海啸、欧债风暴，然而随着股市上扬，就算失业率下降、景气回温速度属相对缓慢，但是消费信心却也能持续上升。
更重要的是，被压抑许久的购买慾望，历经前些年的想花钱，却又偏保守或少花钱的状况，在今年下半年，因财富成长、众多新品诱惑，不论是需要、想要或是钱太多的消费者，将有机会一股脑地宣洩而出。或许，从返校需求开始，直到中国农曆年，销售数字将超乎想像。
除了购买之外，换机也是另一个需求的来源。假设原本所持有的产品，已是到了该退休的年纪，或是绑约的时间已经过去，想要换新的商品，这时就算是近期所推出的产品，都没有能让市场耳目一新，但是还是能够有机会出现一波购买潮，这些都是属于「需求拉动供给」。
供给推动需求
上半年电子新品在硬体方面多数集中于智慧手机。三星推出的GALAXY S4问世首月，销售量就达到千万台的历史纪录！宏达电（2498）的蝴蝶机与New One、BlackBerry的Z10与Q10、Sony的Xperia系列各有特色，销售不错。另外，第一季全球销售窜升至排行榜前五的ＬＧ、中兴、华为，也持续有新品上市。
此外，平板电脑低价当道，传统的ＰＣ与ＮＢ几乎销声匿迹，若有新闻也多偏向负面。而在软体方面，Google的Android系统在智慧手机与平板电脑市占率都已过半，苹果的iOS则小幅萎缩，微软的Windows低于五％，重点是几乎没有其他作业系统存在。
相较于上半年的平澹，下半年电子新产品可就精彩许多。硬体方面，老大哥苹果终将出手，目前传闻有高、低阶两款iPhone，其中低价版iPhone，预期将会成为市场上的重要标竿。另外，微软则将推出Surface 2，期待能一扫之前销售不如预期的阴霾。
更有趣的部分是软体，除了苹果将推出新版的iOS 7之外，市场关注于微软Windows 8第一砲失利下，积极改版为Windows 8.1并将进行降价促销；搭配英特尔新一代的Haswell，Wintel继去年合体后再次推出加强版！而三星也有大动作，将推出与英特尔合作的Tizen平台，能否杀出血路，值得观察。
虽然说手持式电子装置已走入日常生活，习惯之后还真回不去了，也让ＰＣ、ＮＢ与游戏机都会受到一定程度的排挤效果。然而ＰＣ、ＮＢ不死，只是凋零，基本需求依然存在，尤其是非苹阵营大玩「变形」；游戏机则从单人走向分享、对战，玩法升级至体感，定位则走向家庭娱乐，XBox One与PlayStation 4也将正面交锋。
下半年的电子新产品将目不暇给，且战场从个人延伸到家庭。当科技更贴近于人性，供给将推动需求。
苹果出手抢回龙头？
智慧手机市场仍将是众国际大厂厮杀的第一级战区。回到凡间的老大哥苹果，终于也要推出新产品，虽然时间与产品都尚未有正确官方版本，不过市场传闻高阶版为iPhone 5S，或是直接跳至iPhone 6，而低阶版为低价iPhone。另外，新产品推出，旧产品降价也或将成为低阶版本。
若是单纯以销售量来看，低价版的iPhone可能会成为最重要的武器，也将会是市场正式定义何谓低阶智慧手机，价格将会是当中最重要分水岭。不过必须要特别提醒，压低售价势必将回头压缩零组件供应商价格，若规模经济无法补上价格下滑缺口，对厂商将是弊大于利。

涨姿势。