以下有误：孙正义软银不是2001年投资阿里巴巴的，而是2000年一月。请看：
http://bbs.webplus.com/forum.php?mod=viewthread&tid=10371
马云是怎样认识他的投资人 高盛 孙正义 和 杨致远 的？
@侯鸟式生活:有个问题，相信一直是个谜，马云是如何认识这些人，并有机会交流的，否则会误导创业者
马云都是通过介绍才认识这些投资人的！
阿里第一笔VC资金来自高盛，是CFO蔡崇信的关系所带来的。
马云在2001年与其他互联网企业巨头在UT斯达康，用6分钟#电梯推介#给软银中国执行合伙人薛村禾。
马云97年代表科技部去机场接待美国到访的杨致远，然后他们俩在05年HYSTA.org的年会上见面！
美国网佳制作了HYSTA的网页和继续提供网站托管和服务！7日/13日沪/广沙龙
http://www.hysta.org/ac2006/2006_AC_Brochure.pdf
Since 1999, HYSTA has helped build careers, companies, and crossborder entrepreneurship. In 2005, a HYSTA event brought members like Jerry Yang (Yahoo) and Jack Ma (Alibaba) together, who shook hands on a $1 billion deal.
http://www.hysta.org/sites/default/files/brochures/2010annalbrochure.pdf
“Jerry Yang and I took a long walk during HYSTA’s executive summit in Pebble Beach last year. Our discussions quickly accelerated when I returned to China, and resulted in the landmark transaction between Yahoo and Alibaba. HYSTA has played a
very useful role in connecting Chinese and American business leaders.”
-- Jack Ma, Chairman and CEO, Alibaba Group
雅虎CEO、创始人杨致远与高尔夫
http://www.golf72.cn/fame/18.html2009-02-04
打高尔夫时，如果球离洞口比较远，这就是一个充满挑战的推杆，但当离洞口近到成为一个尴尬距离时，这个推杆很容易让人窒息；2007年，当雅虎“酋长”杨致远从塞梅尔手中接过雅虎CEO这个“烫手山芋”的职位时，杨致远已经目睹过自己缔造的这个曾经的互联网巨人雅虎已经错失了太多的尴尬距离推杆，所以高尔夫发烧友杨致远就用这个球场上的情形来描述当时的雅虎。
在IT行业的高管中，杨致远是一个高尔夫高手，差点10，并于2005年在美国著名的园石滩打出过一杆进洞，在名人赛球场奥古斯塔，他也打出过80杆的佳绩，要知道在名人赛期间，很多球员的杆数都多于80，当然他当时打得啥Tee，我们无从得知，但估计至少是蓝Tee吧，杨致远在硅谷的办公室中走路时也经常手握推杆。
2005年雅虎10亿美元注资阿里巴巴，最广为人知的是，当时杨致远是在高尔夫球场上和马云促成了这次合作，这次也是在杨致远曾经一杆进洞的园石滩，当时他们是参加由华源科技协会（Hua Yuan Science and Technology Association）组织的一场高尔夫球赛，但当时杨致远并未与马云同组，和杨致远同组的恰恰是其竞争对手李彦宏，此时李彦宏已经是中国乃至世界互联网领域叱咤风云的人物，而就是在几年前的1998年，百度另外一位创始人徐勇组织拍摄记录片《走进硅谷》时，李彦宏扮成记者，还旁听过对杨致远的采访，那时百度尚未成立，想必李彦宏对杨致远是高山仰止；不知两巨头在长草中搜索高尔夫球的时候有没有顺便探讨一下互联网的搜索技术，至少杨致远可以从李那取取经，探讨一下如何打败谷歌。
就任雅虎CEO将近一年了，杨致远尚未将雅虎带出低谷，最近微软又提出收购，使得国内外各大媒体对杨致远的质疑之声甚嚣尘上，尤其是当雅虎拒绝微软的收购之后；但大家应该给杨致远更多的耐心和时间，而且应该看到他就任以来所作出的巨大贡献，连比尔-盖茨接受采访时也表示，微软意图收购雅虎主要是看中了雅虎的优秀技术人才，并对杨致远能将这么多优秀人才揽入帐下表示赞赏。
如果同意微软的收购，杨致远和大卫-费洛两位创始人可以拿到40多亿美元，但这两位明显不为所动，而是发动了一场雅虎保卫战，将来战局如何我们很难预测，但面对不可一世微软的强大攻势，杨致远的“气节”和远大抱负令人钦佩，也是我们华人的骄傲；在此，我们也祝愿杨致远能够赢得这场保卫战，因为无论是在高尔夫球场上，还是在商业运作中，杨致远从来就是一个积极进取的人。
http://news.cnet.com/8301-10784_3-9715499-7.html
Jerry Yang explains his mingling strategy You never know who you will meet at the luggage carousel by Michael Kanellos May 3, 2007
唐滔总结：杨致远回忆：马云97年代表科技部去机场接待美国到访的杨致远，他在机场行李传送带遇见马云。
Yahoo's decision to invest in Chinese Internet property Alibaba.com, rather than try to take on Alibaba and others directly, is paying off, said Yahoo founder Jerry Yang at the 2007 HYSTA (Hua Yuan Science and Technology Association) in San Jose yesterday.
"Our move to partner with Alibaba and become a shareholder has proved to be the right strategy," he said.
Yang also clarified how he met Alibaba CEO Jack Ma. The general story is that Yang met Ma when they got paired together at the HYSTA golf tournament a few years ago.
Not true. Yang met Ma on his first trip to China in 1997. Ma was the government representative for the technology ministry and went to the airport to greet the Yahoo founder.
The two also didn't golf together. Instead, Yang ended up golfing with Robin Li, the CEO of Baidu, the Chinese search giant that has emerged as a formidable competitor to both Yahoo and Google.
On other notes, Yang and Qi Lu, senior VP of engineering at Yahoo, also touted Yahoo Answers, in which individuals volunteer answers to questions. "It's a whole new world beyond index search," Yang said.
It's been a big hit for Naver in South Korea and Yahoo Taiwan. The service is growing in the U.S. as well.
孙正义、马云和杨致远不得不说的故事
http://www.cyzone.cn/a/20110614/200494.html
本文来源于：原创 发表于：2011-06-14
口述/ UT斯达康创始之一、现中泽嘉盟投资有限公司董事长吴鹰 整理/翟文婷
吴鹰与薛蛮子等人一起创立的UT 斯达康，是孙正义在中国最早的投资项目。
马云的第一笔融资是高盛投的，发生在1999年10月。但是这笔资金的量还是比较少，大概是500万美元左右。2000年左右，我们成立了SBCVC(软银中国);2001年孙正义到中国来，说“我一定要投中国的互联网企业”。当时孙正义和软银对中国完全不了解，他的所有中国战略都是通过UT斯达康来做的。
我也更正一个版本，说马云在孙正义的办公室给他做了介绍，然后在洗手间用了6分钟的时间说服了孙正义，这都是媒体的误导。我不相信男同志解一个小手需要6分钟之久，也没必要在里面谈6分钟，虽然他们个头差不多，但是站在洗手间里不是什么好事儿。
实际上，当时是在我们北海万泰的办公室。我们把所有互联网企业的头都叫到办公室来了，然后马云在下面。这次春节我在他们家，马云才披露了这个心声——当年他的感觉非常棒，他在楼下等着，协调人说：“你只有6分钟的时间能够讲解，然后大家提问题。如果6分钟听完了以后，大家对你没兴趣，也没意思，没什么机会你就走人了;如果对你这个话题感兴趣，大家互相提问的时间会长一点。”所以 6分钟是从这儿来的。
当时很有名的一些人就上去(讲项目)了。马云是偏后一点上来，他的穿着也最简单，是一个破夹克，然后拿了半张纸。我到现在也没有机会问他，为什么是用半张纸?他大概写了主要几点，马云是学英文的，所以英文很好，他的语言天赋还是用上了，在那儿讲电子商务。我当时听得云山雾罩，也不太懂电子商务，就是觉得这个人很有热情，讲得也还是很清楚。他非常自信地讲，“我不缺钱”。我事后知道当时马云好像没有太多钱，但是现在他跟我也不承认。他说：“吴鹰，你这个版本不对，我们当时拿到高盛的钱，对我来讲，500万美元是世界上所有的钱全加起来也就这么多了。”
当时最牛的实际上是新浪的头。他的公司还没上市，已经是6亿美元的估值，孙正义说，“我一定要扶持一个公司把它打垮。”他是很愿意较真的这么一个人。
马云讲完了以后，我们开始投票，包括薛村禾(软银中国执行合伙人)、周志雄(凯旋创投创始合伙人)，这些都是现在投资界有名的人物，我们一致看好马云，就把孙正义已经决定的另外一家的投资停下来了。那也是当时很有名的一家互联网公司，这个公司的头现在也是我的好朋友，他到现在还说，“如果投了我，就没有马云了。”我说，“投了你，也照样有马云，也照样没你的份儿，因为你犯了很多不该犯的错误。”
UT斯达康是SBCVC的LP。所以，那个时候先给了阿里巴巴1800万美元，2003年又追加了5000万美元给阿里巴巴。我觉得这是孙正义最聪明的投资之一。孙正义投资了很多与互联网行业有关的公司，我觉得有三个投资是非常正确的，赚了很多钱。
一个是雅虎。当时他投杨致远的时候，杨致远不缺钱，已经开始赚钱，现金流很好，有VC给他投资，已经快上市了。然后孙正义就去问杨致远，“你的竞争对手是谁?”杨致远说是网景。当时网景先上的市，做得很好。
孙正义说，让杨致远一定要接受他的投资。杨致远说，“我不缺钱。”孙正义说，“那好，我有1亿美元，我一定要投一个互联网企业，你不让我投，那我就去投你的竞争对手。”杨致远说，“那你还是投我吧。”1亿美元那真是很多钱，给了别人对他的威胁就很大了。但是因为这笔投资，孙正义后来赚了很多钱。
再一个是UT斯达康。当时我给他讲了30分钟，他决定投资3000万美元，占30％股份，30、30、30是这么来的。我算了一下这笔钱，1995年投资，后来他又投了很多。在2000年3月3号我们上市那天，这笔钱涨了100倍，赚了30亿美元。他就是在这儿投资投对了。
还有一个是阿里巴巴。他现在应该算是阿里巴巴第三大集团的股东吧，雅虎第一，马云加上团队第二，孙正义第三，现在还有25％左右的股份。所以马云现在也还是软银的董事。不远的将来，大家还会看到非常精彩的故事，跟马云和软银有很大的关系，有直接关系，但我现在还不能透露。
孙正义很有意思，他看中了一个公司就不断地投资，不让别人投，对UT斯达康也是这样。他说，“你只要缺钱，我们就来投。”他不让别人投。直到我们上市前五六个月才说服他，“不能只有你一个投资人，我们需要一些战略投资人。”这才让英特尔、松下等投资进来。英特尔用6个月的时间赚了10倍。孙正义在阿里巴巴也是一样，不断地想投资。他在两年的时间内，先投了一亿美元给马云做免费的淘宝、阿里巴巴，然后3.5亿、10亿不断地追加投资去做。
2005年，因为投资已经有一段时间了，我是数字中国的主席，现在还是数字中国的主席，我就做了一个在美国的数字中国的论坛。当时请了一些美国IT行业的头，杨致远也来了。
因为是我组织这个会，就希望多一些人来参加。马云比较好玩儿，我们让他一定要来。他开始说来，后来又有什么事儿时间冲突，说来不了，反复了一两次以后，我给他打了电话。我说，“你一定要来，哪怕你待两天就走，大家交流交流挺好的。”然后他就去了。当时杨致远跟马云不熟，是孙正义介绍他们认识的。
我和马云不会打球，就跟马云说，咱们干嘛去?他们会议组的人就组织不打球的人沿着17英里很漂亮的路去参观一下，然后去高尔夫练习场，有一个美国教练教我们打球。马云总是要闹出一件事情来玩，说来赌，我们一杆定输赢。前一天晚上就定好了，我们是要去那儿比赛的，参会的人来下注。当时就是100美金一杆，谁打得远，谁赢，每一注是100美金，一半人下在我身上，一半人下在马云身上。当时会打球的人，全是赌马云赢;不会打球的人，赌我赢。因为我比马云高大一些，认为我一定会打赢。其实他们懂的人知道，一使劲那个球肯定打不着。
到了那儿，教练让我们扔硬币，我选对了，我说，我先打。其实我很傻，当时应该是后打，后打的人有心理优势嘛。结果我那个球打完了动都没动，真的就打不着，完全没动;马云一打，打了70码，他高兴坏了，100美元拿走，还帮着下注在他身上的人赢了点儿钱。
雅虎的杨致远在那儿花时间跟马云有一个私下的交流，当时有个细节一般的人不太知道。当时eBay是很大的公司，现在eBay也是蛮大的，是个大概300多亿美元市值的公司，当时他们的市值还要高。因为当时互联网泡沫，他们大概是500多亿美元的市值。那个时候如果eBay跟阿里巴巴打，阿里巴巴很害怕，高盛那些公司都很害怕，都要跑，根本打不过，马云需要钱。
银行不给他钱，当时中国PE、VC的规模都很小，哪怕我们也没有这么多的钱给他去做，他需要相当多的钱来做。最后，就是雅虎看中了他们。杨致远的一句话打动了马云，“咱们都是中国人，一块儿做点儿事情。”
当时雅虎投资了10亿美元，这个(单笔融资额度)纪录保持了很久，一直到今年初，京东商城拿了一个15亿美元的投资，才把除了上市之外的、民营企业的私募资金纪录刚刚打破。10亿美元投资，雅虎占股43％，投票权37％。
10亿美元的投资，同时又收购了雅虎中国，这对阿里巴巴来说，是特别重要的一个发展。他有大量的资金支持，运作非常成功，管理也很好，真的就把eBay打得在中国的占有率非常地小了。
雅虎这种价格进来，一算，我们差不多赚了10倍。我们的董事会就要求卖掉，我跟薛村禾的意见一致——不要卖，再等两年，一定还能再赚10倍。2005年雅虎进来的，假如我们真等两年——2007年它上市了，那时候真的是会赚10倍，那轮就大了去了，我们会赚5亿美金。但是，董事会觉得5000万美金够多了，算了吧，就卖了。
阿里巴巴在香港上市那天，我记得特别清楚，马云给我打电话，他很高兴，“哎呀，吴鹰哪，24.8个billion哪。”听着浙江人的普通话和英文就弄在一起了，我真为这个朋友高兴。真的，248亿美金。UT斯达康是第一个超过100亿美元的公司。马云早就说，“要做就往多做，因为100亿美元你已经做了”。所以马云在这个过程中，在几个关键的节点集合好了很好的投资者和合作伙伴，这对上市是非常重要的。
(本文根据吴鹰在亚杰商会演讲整理而成，未经本人审阅)
阿里巴巴和雅虎的“罗曼史”
http://www.ceweekly.cn/html/Article/2011121254833719789.html
时间: 2011年12月12日 来源: 《中国经济周刊》 期数：2011年第48期 记者 王辰越 | 北京报道
2005年9月10日，阿里巴巴主办的互联网业界盛会召开，杨致远和马云在台上谈笑风生。 CFP
从前，这是个“穷小子和富家女”的故事；
如今，变成了“大富翁和贵族遗孀”的故事。
1999年，马云创办阿里巴巴，这一年，马云给杨致远写了一封电子邮件，邮件中问他：“你觉得阿里巴巴怎么样？也许有一天阿里巴巴和雅虎这两个名字配在一起会很好。”
这封信的回信，马云是7年后才收到的，杨致远在给马云的回信中写道：“阿里巴巴和淘宝做得很好，有机会想跟你谈谈互联网的走势”。马云说：“这么多年了，终于有了你的一封信。”
这封“情书”要追溯到15年前。那年，一个10岁男孩移居美国，目睹互联网蓬勃发展，后来他拥有了自己的互联网公司——Yahoo，他叫杨致远；另一个则在洛杉矶被骗子商人绑架，逃亡时在朋友家“触网”，他回国后开始创业，并在5年后拥有了自己的B2B电子商务帝国——阿里巴巴，他是马云。
在接下来的日子里，这两个年轻人的互联网公司像两条不同的曲线，时而交织在一起。不过，前者像条抛物线，过了顶点，日渐衰落；而后者则平步青云，日渐壮大。如今，它们再一次走到命运交叉的路口。
新故事有了开头
“阿里巴巴对雅虎感兴趣”，这个几年前还像个“穷小子爱上富家女”的段子，现在已经不再会让人面露惊诧了。
2011年12月1日，根据一则“相对靠谱”的消息透露，阿里巴巴集团（下称“阿里巴巴”）正携日本软件银行集团（下称“软银”），就竞购雅虎（YHOO.NA）全部业务一事，与美国黑石集团（下称“黑石”）及美国贝恩资本（下称“贝恩”）进行深入谈判。黑石和贝恩同意与阿里巴巴、软银联手，牵头发起对雅虎全部股权的竞购，前二者希望收购雅虎的美国业务。这位知情人士还透露，阿里巴巴方面提出的收购估值超过了每股20美元，远高于雅虎12月1日当日的股价15.71美元。
记者第一时间致电阿里巴巴求证，阿里巴巴相关负责人向 《中国经济周刊》表示，不方便对此消息置评。“6年前，阿里巴巴并购雅虎中国的消息首次在《福布斯》杂志上泄露的时候，阿里巴巴市场总监王帅先是不予置评，接着又在各大著名论坛上散播阿里巴巴要和亚马逊合作的假消息。如果联系到阿里巴巴的这段往事，这次阿里巴巴的不予置评，约等于就是默认的意思了。”一位熟知阿里巴巴的业内人士向《中国经济周刊》表示。
第二天，阿里巴巴发言人约翰·斯比利奇否认了这一消息，“阿里巴巴集团尚未决定参与雅虎的全盘竞购”，软银拒绝对此置评。
但上述业内人士表示，“结果没有出来时候，大家都只是猜测。但是如果现在曝光的消息属实，很可能到时候是个各取所需的收购结果：分拆中国雅虎中阿里的股权让阿里巴巴赎回，美国雅虎的股份由微软收购，日本雅虎的股份由软银收购。”
“追上雅虎，我用了7年”
阿里巴巴和雅虎的“恋爱史”，还得从马云和杨致远的邂逅说起。
杨致远第一次见到马云是在1997年，那是台湾出生的杨致远10岁远渡重洋之后第一次回到中国。那次，马云给杨致远留下的印象是：很诚恳，有雄心，对世界的看法十分强烈。杨致远觉得，马云以后肯定会不平凡。
那时候，阿里巴巴还没有成立，马云正在经营的互联网公司，是中国的第一家商业网站——中国黄页，而杨致远的“Yahoo！”已经成功上市。
2005年，拥有阿里巴巴的马云终于迎来了和雅虎的第一次合作，用马云的话说：“追上雅虎，我用了7年的时间。”
起初，这次合作被看成一次“大鱼吃小鱼”的简单并购：一个年入30亿美元的互联网巨无霸收购一个中国的B2B网站，这事看起来顺理成章。然而，2005年8月11日，北京中国大饭店，巨大的红色幕布拉下的瞬间，“阿里巴巴全面收购雅虎中国”震惊了现场。
“阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产……还有雅虎给阿里巴巴公司投入10亿美元的现金，作为阿里巴巴重要的战略投资者之一，关于股份，雅虎在阿里巴巴的经济利益是40%，拥有35%的投票权。”马云在会上宣布，“今天是中国的情人节，我们选择这一天，也为了表达，阿里巴巴和雅虎七年的缘分，在今天终于能够结合在一起了。”
媒体都没想到，从前“穷小子”如今为什么会有这样的魄力。1998年，马云和他的18勇士在长城上宣誓：要做一家中国人创办的全世界最好的公司！要成为世界十大网站之一！马云想实现诺言，和硅谷巨头交锋是迟早的事。1999年，雅虎来到中国，杨致远来到自己身边，送上门的机会马云不会错过。
在杨致远看来，雅虎可以通过不高昂的费用，获得全球最大的B2C交易网站的客户资源，挖掘在美国被证明含金量巨大的中小企业搜索市场，强强联手，杨致远瞄准的对手是Google和eBay在中国的市场。
杨致远想得太过简单了。
骄傲的雅虎，没落的贵族
马云接手雅虎中国的时候，口气非常大，在新雅虎中国内部的誓师会上，马云明确表示：“相信用不到一年的工夫，雅虎和阿里巴巴就将超过百度，成为网络搜索市场上的老大。我们这个第三经过一年两年努力，没有办法成为第二的话，我们就关掉。”
马云带领的雅虎中国，一上线就抛弃了门户网站的定位，只做搜索，“我们的目标是中国的搜索老大。”
然而一年下来，马云却发现，自己错误地估计了雅虎的实力。
一年过去，马云全线溃败。易观国际分析师黄涌涛告诉《中国经济周刊》：“雅虎中国一年来的广告份额和搜索市场份额都在下跌，这是雅虎中国和阿里巴巴的整合造成的。2006年第二季度，雅虎中国的全部广告收入占整个在线广告市场的8.06%，而2005年是9.48%；其中，搜索广告市场份额为18.18%，前一年为28.98%。宣传雅虎搜索的巨额广告收效也很差，到现在都没有多少人知道雅虎是做搜索的。”
马云后来在《阿里巴巴的神话》一书中坦言：“我接手的时候雅虎中国已经很危险了，差不多被抽空了，随时会倒掉！”
而杨致远更清楚这10年间究竟发生了什么。雅虎曾经是世界上最早的门户网站，曾经拥有世界第一的访问量。2000年前，所有人接触互联网的第一件事就是注册一个雅虎的邮箱。然而从1999年开始，由于杨致远一连串的决策失误，雅虎开始日渐衰落。2000年的互联网泡沫破裂，让雅虎的股价跌到谷底。并购发生当年，走过了第一个10年的雅虎，已经开始从硅谷互联网巨头的轨迹上跑偏了。
1999年，在杨致远主持下，雅虎以57亿美元收购了视频网站broadcast.com，这笔钱相当于当时这个网站100年的营收，收购让网站所有者马克库班一夜暴富。而这个业务却一直没有给雅虎带来收益，巨额投资打了水漂。
接下来，在与谷歌的交锋中，雅虎又失策了。谷歌没有成为搜索老大之前，雅虎完全可以下手灭掉谷歌。但杨致远根本没把这个1998年才成立的小弟弟放在眼里。
雅虎向谷歌提出30亿美元的收购价，遭到了谷歌的拒绝。美国著名互联网评论家保罗格拉汉姆曾经在雅虎工作过。他发现当时雅虎的程序员上网的时候都开始用谷歌搜索，于是他建议公司高层，如果无法和谷歌竞争，就推出自己的搜索业务，结果换来的是大卫费戈（和杨致远同为雅虎创始人）的一句话：搜索不是雅虎的主业，不用担心。
“雅虎最失败的就在于它一直认为自己是个媒体公司，所以它一直靠卖广告赚钱。但它其实和谷歌一样是个互联网高科技公司，它们应该卖软件卖服务，它们自己的定位就跑偏了。”易观国际分析师陈寿送向《中国经济周刊》分析道。
今年3月28日，前谷歌全球副总裁李开复在微博中写道：“2000年，雅虎曾经达到市值1300亿美元；现在谷歌值1900亿美元，而雅虎的价值已经降到零（雅虎市值扣除现金、雅虎日本、阿里巴巴股份之后，价值为零）。”
2005年，阿里巴巴和雅虎的并购被评价为“一笔绝妙的好买卖”。而时隔6年，根据美国标普的预测：今年雅虎很可能会大量出售阿里巴巴的股票套现，好让公司收入看起来好看一些。
这样看来，雅虎与其这样故作姿态、装点门面，倒还不如趁现在还能卖个好价钱，“便宜了”当年那个苦追自己7年的“穷小子”。
马云和孙正义们：一个真爱与疏离的故事
http://finance.qq.com/a/20130423/004066_all.htm
腾讯财经 [url=]郦晓[/url]2013-04-23
“六分钟”和之后13年的坚守，这是这个风险投资故事的常规版本。而历史的另一个版本，则是创业者在一轮轮“赛马不相马”的进程中…… 马云即将卸任阿里巴巴集团首席执行官，这个创业故事有了一个逗号，我们说，生活本身远比故事更生动。 男人的胸怀是怎样撑大的 “我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。我没想到钱来的那么轻松，他没想到我不是来向他要钱的。”在井上笃夫的孙正义传《飞得更高》中，马云作序，他回忆。 最终这支团队接受了2000万美元，这是在2000年。 “我觉得你和杨致远一样疯狂，所以第一次见面6分钟后，我就决定投资阿里巴巴。”孙正义后来如是回忆。 关于马云当时是否缺钱的问题，并非关键但很有趣，UT斯达康是孙正义投资的第一个重要的项目，也是软银中国的LP，公司创办人吴鹰回顾，他当时觉得马云好像没有太多钱，“吴鹰，你这个版本不对，我们当时拿到高盛的钱，对我来讲，500万美元是世界上所有的钱全加起来也就这么多了。” 这是一个激情燃烧的岁月，雅虎搜索引擎专利发明人吴炯回忆：2000年5月第一次回国，我顺道去看马云，发现马云的创业团队都挤在马云自己的房子里……每个月就拿基本生活费，而且没日没夜在干，这种使命感比雅虎当年有过之而无不及，所以我决定加入了。 当然这个世界上并非只有马云一个人在致力于电子商务的未来。 2000年11月的时候，孙正义收到了一封来自实华开创办人曾强的邮件：实华开过去几个月在B2B方面取得了许多进展，已经处在最后阶段，需要作出决定选择Ariba、Commerce One，还是Oracle作为自己未来的平台？ 孙正义回复，“我想您应该选择Ariba。” 当然孙正义是Ariba的董事。位于美国加州森尼韦尔的Ariba，公司立意是通过互联网来优化采购过程，因为对于大公司来说，采购是一项基于纸介质的劳动密集的流程。到第二年年初，Ariba和实华开宣布结成商务合作同盟。 那个时期，“电商导师”这个头衔实际上是属于曾强的。1996年实华开开设的中国第一家网络咖啡屋是那时期的文化现象，而在1999年，曾强的《电子商务的理论与实践》成为清华大学MBA教材。曾强早年毕业于清华大学数学系，后来获清华大学经济管理学院硕士学位。他的第一份工作在国家信息研究中心，曾强的一篇关于政府职能转变的论文，获得国务院国家机关论文特等奖。他是海归，多伦多大学金融经济硕士。 马云当时介绍COO关明生，“在GE、BTR等全球500强公司做了25年的经理人，英国籍香港人。”关明生则记得，“2001年1月8日是我到阿里巴巴上班的日子。1月6日我就来了，住在招商宾馆……这个旅馆是120元人民币一个晚上的，我在那边住了两年。”日子记得那么清楚，是因为这个春节他主要的工作是裁员。 热情只是一个方面，市场环境并不遂人愿，我们记得的，之后是网络股低潮。软银中国负责人薛村禾回顾起来，2000下半年，2001年上半年，形势严峻。资金刚刚进去，阿里巴巴有一个全球扩张的势头，韩国、日本、北美办公室都建立起来，成本非常高。 CFO蔡崇庆回忆：那时很艰难。吴炯对我们说，美国的情况不行，许多人要走，等我们去。我和关明生到了美国把他们都解决掉了，只剩下六七人。吴炯说，我也没有用了。我和马云坚决地说，我们很需要你，尤其在最艰难的时候。 有一段故事，曾强回顾，最开始是高盛介绍了孙正义，融资3300万美元，刚到500万美元，后来另有资金来源，“结果我们就把这个钱退给孙正义了”。之后有一段话很重要：这时候高盛和孙正义就把阿里巴巴当时的东西，说干脆我们把这两个股份都给你，你就合起来一块做算了。 “合起来一块做算了”有些模糊，2009中国(深圳) IT领袖峰会上，曾强回忆说，“甚至马云还不知道，他们俩个股东想把股份卖给我们，但是我们的股东拒绝了。” 马云实施战略收缩，有一个定义是BtoC，Back to China，回到中国。“退回中国，退回杭州，回到老革命基地里面，这一做法是完全对的，从成本低、人脉成熟度来考虑都好。”薛村禾总结。 曾强要做的是“进行直接中外交易和处理复杂商贸业务的第三代电子平台”。那么马云的商业模式呢？2001年10月第二届西湖论剑上，马云就这个问题回应： 我们没有把电子商务说得更多，我们要做的是新的东西，所以从去年到今年，我们是从内部改变到外部改变，作为赚钱，这是理所当然，市场好，团队好，自然会赚钱。不可能在两三分钟时间里讲清楚阿里巴巴怎么赚钱，但正因为这样才会赚源源不断的钱。(于是台下笑了，听不明白。) 2002年年初的时候，硅谷动力刊载了郦晓的《阿里巴巴的商业模式》一文，文中第一次剖析了马云的商业模式。 “出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展。”文中开篇写道：阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。 结论是：阿里巴巴致力于企业间的电子商务，但这不等于说必须要等到一个各个方面都十分理想化的状况，才能够实现盈利。这一过程的本身就是高附加值的。这一过程本身的收益是如此丰厚，以至于理想目标的终点也不再那么重要。 左右手互搏 “三年来‘烧’掉的钱今年一定要赚回来，并要多盈利一元钱！”马云如是说，2002年3月10日，阿里巴巴全面收费。马云的计划是，“2002年，阿里巴巴要盈利1元，2003年，要盈利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。” 第三届西湖论剑主题是“泡沫后的精彩：网络改变生活”，参与的公司全部盈利。其中包括中文实名上网服务商3721。 主持人张蔚问嘉宾，“五年之后我们会在哪里？”周鸿祎的回答是：4年前创办3721，觉得互联网发展得很快，根本不敢去想五年后的事。 “湖北人第一聪明的当属陈一舟，第二是雷军，我排在最后。”周鸿祎 1970年出生于湖北黄冈，1995年毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位，之后就职于方正集团。他在1998年10月创办3721公司，或者国风因特软件公司。 购买中文实名的最大用户群是中小企业，同阿里巴巴的业务存在互补性，或者说，3721也有类似的发展路径。这一点杨致远看得很清楚，他后来总结，“阿里巴巴和3721业务有一个共同点，就是成千上万的中小企业在购买关键词或是在阿里巴巴登录产品。”当时有消息传出，阿里巴巴试图收购3721，出价7000万美元。 B2B市场启动之后，B2C启动的外部环境也趋于成熟。2003年非典期间，“依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。” 薛村禾回顾：他(马云)是第一个来跟我沟通的，说了他的想法。我说这是一个很好的想法…… 两人沟通了之后，一起去了日本，同孙正义沟通一下，“当然他也是非常支持这个做法的。” 其实这位投资人正处于“手头紧”的时期，网络股泡沫破灭的影响持续显现，根据《福布斯》的数据，孙正义个人资产一度达到760亿美元，不过在两年内缩水了98%。他创造了一项新记录：人类有史以来财富失去最多最快的人。并且他当时正致力于日本的宽带市场。“我们现在有与日本电报电话一较长短的机会。” 公司方面记录，阿里巴巴集团于2003年5月10日投资4.5亿元创办淘宝。软银中国宋安澜回顾：当时我们判断在这个市场上光是易趣一家肯定是不止的，后来我们“花了很大力气一下”投下去了。 创业型项目起来是不容易的，2003年下半年，当首任总经理孙彤宇花费数月时间把架构搭建起来，投资方和经营团队都发现一个问题，就是没有太多人来。或者这个故事已经结束了，易趣拥有超过90%的份额，而易趣的身后是eBay。 网站要借力孙正义的“财运”，至少要表明这位重要的互联网投资人持续投入的决心。2003年11月18日《每日商报》讯，昨天晚上9点，淘宝网站周末特拍终于在最后10秒钟拍下一笔大单：亚洲首富孙正义的手表被国内IT评论家郦晓拍走。 报道说：孙先生戴这块手表参与了多次成功的投资，他在不久前的西博会西湖论剑上，将该表捐献用于拍卖，当时他笑称：“我把财运留下来。” 这是事件营销很好的主题，当时王帅还没有正式加入，但已经在帮着做一些策划，淘宝的公关人员行动起来，这条新闻在某门户网站的首页挂了三天，这也是淘宝第一个营销案。 郦晓或有所思，在当地报纸他的专栏上写了《淘宝的商业模式》一文。文中谈到了“B2B2C”，即把最活跃的小商户群体吸引到线上，重要的是这是小商户们少数机会之一。后来在淘宝的办公室，专栏作者感受到热情，创业团队的小伙子们跑上来握手，内容激励了他们，而郦晓脱口而出的是，这里每个人都会成为百万富翁。 2003年11月21日，雅虎控股(香港)有限公司与香港3721公司宣布已经签订确定性购买协议。雅虎以1.2亿美金购买香港3721公司的股份。 在次年的年初，周鸿祎出任雅虎中国区总裁。“全面负责雅虎中国以及3721公司发展战略的制定及具体执行计划的管理。” 年末的时候他回顾：04年雅虎中国在搜索、电邮、即时通讯领域的大刀阔斧的一系列市场行动，取得了非常好的成绩。我们在搜索领域已经上升到第二、在电邮领域跻身三强。05年希望Yahoo能再上一个新的台阶，在个人生活方面，由于一直没有时间去学车，因此希望05年能学会开车。(人生总是会实现部分愿望) 不过这一年业内更耀眼的明星是马云，他是CCTV2004中国经济年度人物。 马云在接受媒体采访时表示：阿里巴巴的诚信体系建设带动了一大批厂商开始关注重视，也带动了整个电子商务体系的完善。而淘宝更是刺激了中国C2C市场，不但普及了C2C的大概念，而且让华尔街投资人重新对中国电子商务进行认识。 2003年，淘宝的用户只有23万人，交易额2271万。而在2004年，用户数达到401万，交易额10亿元。
七夕 “七年来，我关注着雅虎，杨致远也关注着阿里巴巴，我们早已彼此心有所属，我们的姻缘不用媒婆！”马云如是总结。 2005年8月11日，这一天是传统的“七夕”，阿里巴巴与雅虎在北京宣布双方已签署协议。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获得雅虎10亿美元投资。雅虎则获得阿里巴巴40%经济利益以及35%投票权。 十年前，1995年的3月7日，杨致远创办的雅虎上市。那个时期他同马云就熟悉了。“我负责接待杨致远到中国的第一次考察，我好好准备了一个礼拜，带着杨致远去了故宫、长城很多地方。” 稍后杨致远接受《环球企业家》采访时谈及，“你们想写什么就写什么，但对我来说，我们愿意花10亿美金去投资这个市场，代表着我们在这个市场想要赢的决心。至于我们当时多给3721些投资，能不能变成市场上的第一名，这个我不知道。我只知道，对我来说，现在把阿里巴巴和3721加起来，我的信心比较高。” 这个交易涉及了退出，阿里巴巴新闻发言人金建杭介绍，“本次收购案的10亿美元现金，阿里巴巴计划其中的7.5亿美元现金用于回购日本软银公司在淘宝网的股份以及阿里巴巴其他一些股东在阿里巴巴的股份。” 马云回顾说孙正义的表态：他对我说：“Jack，就是因为要跟你做一辈子的朋友，我才愿意退出。”这句话，在我眼里的价值，远远高出3.5亿美元！ 不过之后一年，就雅虎中国市场的业务而言，并不顺利。 易观国际分析师黄涌涛指出，在2006年二季度中，雅虎中国的搜索广告市场份额为18.18％，而去年为26.98％。 马云对《中国企业家》说，“这一年是我最艰难的一年，它对我和阿里巴巴命运的影响，可能要5年以后甚至更长时间才能作出评价。” 这个交易的“第三方”周鸿祎在接受《财经文摘》采访时说，“任何企业的成功与失败都是自己造成的，不要全部怪罪于外力。关于雅虎的失败，可以讲，从CEO到杨致远，用两个字概括就成，傻逼。你敢写，我就敢说。一点都不情绪化。” 2006年12月20日，eBay与TOM在线宣布成立合资公司，双方分别持有49%和51%的股份,由TOM在线负责管理。 当时郦晓正在TOM从业，他的看法是积极的，易趣可以通过协力的门户，逐步拥有注册用户。每天有一些转换，一年就能积累很多。就顾客而言，eBay在品牌上的持续投入已经形成了累积效应。而TOM已经是大中华地区最大的跨媒体集团。当然，这个时期，淘宝也只是初具规模。 八个月后推出新的在线交易平台，网站名称由原来的“eBay易趣”重新改为“易趣”。但是，eBay保留了为跨国卖家及买家提供在线服务的业务eBay中国。 “易趣网的目标是在2007年第四季度争取获得25%到30%的市场规模，半年内争取达到35%到40%的规模。”接手这一业务的TOM在线CEO王雷雷谈及目标。 2007年5月软银集团公告，马云将成为董事会成员。的确是这样，该公司的外部独立董事是，大家都熟悉的迅销公司柳井正，庆应义塾大学环境信息学教授、有“日本互联网之父”之称的村井纯，高盛亚洲前主席Mark Schwartz。 1981年由孙正义创办的软银集团，最初的业务是软件分销，之后拓展到媒体，互联网及电信服务，这家机构既从事产业投资，也从事股权投资，在全球投资了数百家公司。孙正义或者是少数两样投资都做得很好的人。 2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市。集资额达17亿美元，科技股中仅次于2004年谷歌所创下的首次公开发售纪录。开盘价为30港元，较发行价13.5港元涨122%，收盘39.5港元，涨192%，创港股当年新股首日涨幅之最。 “偶然因素一定有的，我很感谢这个时代，感谢这个行业，感谢这个时机，感谢客户与投资者支持，但有时候我觉得运气很重要。”马云说。 吴鹰回忆起这一片段：阿里巴巴在香港上市那天，我记得特别清楚，马云给我打电话，他很高兴，“哎呀，吴鹰哪，24.8个billion哪。”听着浙江人的普通话和英文就弄在一起了，我真为这个朋友高兴。真的，248亿美金。 淘到宝 2008年5月，eBay的CEO约翰-多纳霍在参加“高盛互联网峰会”提问环节，就中国市场表现，谈了看法：中国业务给我们很多经验。我们收购了易趣并重新建设平台，但是效果并不好…… 9月，易趣执行副总裁常琳在接受腾讯科技采访时表示，“我们做了大量的投入，现在其实是处于市场培育期，到今年来讲仍然是个市场培育阶段……我们今年还没有想到营收，主要还是一个培育阶段。” 郦晓认为，电子商务的关键在于，吸引新顾客的成本和维护老客户的能力，我们很少走出沃尔玛不买任何东西，但是很可能跑上十几家富于特色的小店，没有买任何东西。换言之，电子商务是一个大架构的业务，即一个流量成本的问题。 但是TOM在门户业务上体现了再定位的思路，即娱乐门户，相对架构较小。如果获取用户的成本较高，就要提供更高的附加值，但是短期APRU值提升又是困难的。 TOM在线介入之后，推出了新的在线交易平台。好处在于，接下来后台调整更为自主。但是问题在于，一个基于成千上万人使用的平台需要时间完善，对应淘宝已经完善了很长时间。不完全在于技术问题，完善需要基于公司内部通畅的信息传递，当TOM的工作人员加入进去的时候，基于公司间的文化差异，融合就需要更长的时间。 2008年的困扰是金融危机的迫近，股市繁荣几乎一夜之间就消失了，只剩下记忆，10月28日阿里巴巴的股价一度跌到3.605港元。股价起伏很寻常，但是随着本币升值，劳动力成本的攀升，中国制造这个概念的吸引力在下降。 2009年3月有消息传来，巴茨指责马云没有把雅虎中国做好，“我想直截了当地说，因为这关系到我的声誉，我希望你能从中国雅虎网站上把雅虎的名字去掉。”当着阿里管理团队前。 之前雅虎宣布，该公司已经聘用Autodesk前CEO卡罗尔-巴茨为新任CEO。她曾经是Sun全球运营副总裁，被认为是公司的第二号人物，即仅次于CEO斯科特-麦可尼利。2005年她被《财富》杂志评为全美最具影响力的50位商界女性之一。 1992年的时候，她加入了Autodesk，出任CEO。有一个插曲，上任当天，她获知患有乳腺癌。不过一个月后，她就回到了岗位，并且此后14年一直没有离开。在业内她一直享有特殊话语权，大家好像都忍了。 周鸿祎认为马云在经历他之前经历过的，接受《中国经济时报》采访时他说：后来马云接手雅虎，虽然我没跟他聊过，但我敢打赌，我赌1万块钱，马云跟雅虎合作，他一定会感受到我那样的痛苦，就是很多支持根本得不到。不是美国那边不支持你，是那种官僚相互扯皮。 易观国际的统计数据显示，雅虎中国2009年搜索营收仅占国内搜索市场总营收的2.9%，百度的份额达到了60.9%，谷歌为31.8%。 当然雅虎同微软达成了搜索交易，由微软独家向雅虎提供搜索技术支持，其实就是Bing平台。 阿里巴巴上市公司CEO卫哲在接受采访时称，“我们为什么需要一家没有业务增效或技术的金融投资者？雅虎发生的最大变化是，该公司不再拥有自己的搜索引擎技术。这是这种合作伙伴关系已不复存在的最大原因。没有了搜索引擎技术，雅虎就变成了一个金融投资者。”他更过火的说法是，“爷爷总是要去世的。” 但是另一方面，重要的是淘宝正在体现其逐渐积累的规模特征，同易趣的竞争是最后一关，80后90后的消费方式正在形成，马云已经超越了投资人最大的预期，那么资本市场不再保留。 2010年3月，投资银行Piper Jaffray 在发布的研究报告指出，淘宝网在2009年的在线交易总额超过了人民币2000亿元。而按照高盛分析师James Mitchell估算，淘宝能够将0.7%的在线交易总额转化为总收入。他在2009年6月的报告中对淘宝网进行了估值分析，他认为淘宝网价值87亿美元。 《Red Herring》的主席Alex Vieux2006年11月接受郦晓的访问看起来有前瞻性：马云也曾经失败过，但是他一直坚持他的精神。像马云还有Skype的CEO他们两个人是活生生的例子，这个就像《007》那个电影，看上去好像要失败了，但是千钧一发的时候会逆转。 “他的愿景很清楚，激情还有非常持久的信仰，这都是伟大企业家应该具备的特质。”2010年9月eBay多纳霍出席第六届西湖论坛上，多纳霍回忆起五年前初次见到马云给他留下的印象。他称马云是“我的朋友”。 在那一年11月11日，零点过后第一分钟，342万人涌进淘宝商城。当日，淘宝商城交易额达到9.36亿，超过了香港单日社会零售总额。 你和我都是梦想家
2011年4月4日消息，孙正义承诺将100亿日元现金和他退休前的所有工资捐赠给日本地震和海啸灾区，这是日本大地震后最大的一笔捐赠。 30年前，1982年的时候，孙正义被检查出B型肝炎，当时被认为是不治之症，那年他25岁，创办软银只有一年。之后他接受了胆固醇脱离疗法，即通过人为方式，将慢性肝炎转为急性肝炎，而急性肝炎是可治疗的。孙正义回忆起来，“当时，我一直思考如果我现在死了，情形会变成怎样？” “马云一直是我宝贵的朋友和重要的商业伙伴。我们相互非常信任。”2011年6月24日在软银股东大会上，有投资者表示，看到有报道指两人不和十分不安，问他们能否证明双方关系良好。于是孙正义说，“马云，我得拥抱你。”随后两人在台上相互拥抱，鼓掌并大笑。 他们和投资者的困扰是，雅虎财报披露，阿里巴巴集团已经将支付宝的所有权转让给马云控股的另一家中国内资公司。 而在24日之前的6月14日，马云召集媒体，就支付宝股权转移事件做详细沟通，他显然是有所抱怨，“孙正义的心里只有六个字：软银、软银、软银。” 马云谈的一些细节蛮有趣的，“孙正义每次谈论过程中，要谈到支付宝，我还有一分钟要走了，基本上都是这样，只要提到支付宝，我还有一分钟，马上开会去，走了。” 他后来总结得更为有趣，这里涉及认识上的差异：杨致远和孙正义跟我讲的话很明确，哈，你们中国一向是上有政策下有对策，你一定是在骗我。我说，兄弟，你如果开个小煤矿，搞个小合资企业，没关系，没问题；你搞的是支付宝，是金融，越来越触及到敏感地带，都不是傻子，金融是数据，一定会出问题的。 对支付宝的聚焦引发了对VIE的热议。Variable Interest Entities可变利益实体，也称“协议控制”。VIE为企业所拥有的实际或潜在的经济来源，但是企业本身对此利益实体并无完全的控制权。这是许多中概股的具体操作方法，规避了一些限制。 吴鹰对此的看法是，“投资人如果赚了大钱，但不关心团队，团队为什么要冒违法的风险来让投资人利益更大？！” 7月29日，阿里巴巴集团、雅虎和软银宣布，就支付宝股权转让事件正式签署协议，支付宝的控股公司承诺，在上市时予以阿里巴巴集团一次性的现金回报。回报额为支付宝在上市时总市值的37.5%，以IPO价为准，回报额将不低于20亿美元且不超过60亿美元。 2012年6月6日，阿里巴巴集团宣布旗下B2B上市公司阿里巴巴于6月8日停止交易，6月20日正式退出香港联交所。 9月19日消息，阿里巴巴集团完成回购一半的雅虎持有20%股份的交易，金额为76亿美元。 关于支付宝对VIE设置的影响的热议一直延续着，这被联系到此后中概股IPO低迷上，马云表示，受到了伤害。 应该是2012年年末在接受《时尚先生》采访时，他回顾：那天我对孙正义说：好，我马云是个背信弃义的人，是违背契约精神的人。但如果我能找到一个人，我总共投了三四千万美金，却能够拿回来150亿美金的回报，那么，我很喜欢能找到这样一个背信弃义的人来。孙正义说，是啊，我找到了。 “到今天为止，他总共投了五千万美金不到，拿回了近4亿美金现金，还有30%以上的股份。” 2013年1月15日，马云向员工发出信件，宣布于2013年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO一职，将做好集团董事局主席的全职工作。 他在信中写道：9年前初创淘宝时，有位投资者朋友和我谈话，希望我有一天不再担任CEO。他认为我不会是个标准版的合格CEO，我同意他的看法呵呵。但我知道那时候的我和公司都没有准备好。 而在3月的2013中国(深圳)IT领袖峰会上，他感言，“我本来的自己就是街上任何一个平凡的孩子，我从来没有想过我会有今天。哪怕把今天我所有东西拿掉，如果把100分拿掉99，我剩下的1%也是我不可能拿到的。” 结语 虽然99%的创业者最终不会有马云的机会或者困扰，但是所有人仍然可以从这个故事中汲取营养。 另一个方面，我们说，从一个事件的进程中获得收益，参与者贡献了多少，或者何时贡献，并非关键，关键是参与者承担的潜在风险，或者机会成本，回报是对承担风险的弥补，同付出无关。投资是如此，职业也是如此，但对此的充分理解需要很长时间。(文/郦晓)
http://data.book.hexun.com/chapter-3656-3-6.shtml
利用人脉关系筹划资金（1）
作者：冯雷钢 出版社：中国工人出版社 和讯读书
【马云语录】 一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来用诚信积累起来的，越积越大。 【马云创造】 阿里巴巴在一个人到来之前，在资金上已经濒临弹尽粮绝的绝境，而这个人可以说从资金上挽救了阿里巴巴。这个人就是马云一直都很欣赏的CFO——蔡崇信。 为什么说蔡崇信挽救了阿里巴巴呢？这得从蔡崇信的背景说起。蔡崇信本来是瑞典InvestAB投资公司的副总裁，他本来是代表风险投资公司来跟马云谈投资的，结果被马云的魅力所吸引，临阵倒戈，做了马云的CFO。 作为风险投资界的知名人士，蔡崇信带给马云的不仅是一个财务人才，而是一张“金融网络”。由于蔡崇信在香港工作时间较长，在香港很具有知名度，所以他加盟阿里巴巴，立刻就引起了香港投资界的注意。香港的汇亚基金立即就来阿里巴巴考察，虽然最后由于合作条件没有谈好，双方没有进行合作，但是阿里巴巴的人气已经随着蔡崇信的到来而提高了不少。 阿里巴巴的第一笔风险投资资金来自高盛，这就是蔡崇信的关系所带来的。1999年8月，蔡崇信在为阿里巴巴寻找投资的时候，在一家酒店碰到了一位老朋友林小姐。林小姐是国际知名的投资公司高盛公司香港区的投资经理。她是蔡崇信在学生时代就结识的一位老朋友。当时，还处于学生时代的他们偶然在从美国回台湾的飞机上相识，成了很好的朋友。后来，由于他们同在投资银行工作，也算是同行，所以一直保持着友好的来往，关系也非常好。 两人久别重逢，自然是非常高兴。在闲聊中，林小姐说起自己正在跑项目做投资。因为当时高盛的目光已经转移到了新兴的互联网行业，所以蔡崇信就问林小姐，高盛有没有兴趣对阿里巴巴这样的公司进行投资。 林小姐爽快地答应前去考察，结果对阿里巴巴非常满意。而对投资商一向很挑剔的马云，考虑到高盛的国际背景以及在投资界的地位，决定接受高盛的投资条件，同意合作。就这样，在蔡崇信的帮助下，已经山穷水尽的阿里巴巴拿到了第一笔投资500万美金。 第二笔投资同样离不开朋友的帮助。这次是一位名叫古塔的印度朋友帮助了马云。1999年的10月，也就是拿到高盛的500万美金之后两个月，古塔非常神秘地找到马云，说北京有一位“神秘人物”要见马云。 当时马云还不知道这位“神秘人物”是谁，到了北京古塔才告诉他这位神秘的人物就是大名鼎鼎的孙正义。大家已经对这次会面有所了解了，经过“最经典的6分钟”，马云拿到了软银的2000万美金。 【创业宝典】 俗话说，多个朋友多条路。一个人要想成功，光靠自己的力量是远远不够的，必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边的成功人士,他们除了忙于正常的工作和生意,大部分业余时间用在了广交朋友上。因为朋友就是信息,朋友就是商机,朋友就是创意,朋友就是提携,朋友就是建议,朋友就是专家,朋友就是灵感,朋友就是财富…… 为什么那些亿万富翁赚钱那么快？因为他周围的圈子会给他带来大量的机会。这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多，诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为什么大家要花上几十万甚至上百万去学习？EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白，关键是人脉。通过这种同学圈子、会员圈子来拓展人脉，给自己带来更多的机会。最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉。其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。 软银网站上的一段话，也许对于我们融资很有启示：“我们的建议：通过朋友、私人的介绍是很好的方法。朋友、私人的介绍可以给双方一个很好的参考意见，以增加您计划的成功率。”有人推荐，这个人必须和VC很熟，对你的情况你的思想了如指掌。你要先跳进这个圈子，然后听一听他们在关心什么，他们在争论什么。弄清楚了，听懂他们的语言和表达方式，你才能入行。 所以，在寻找资金的时候，要记住软银的一句口号：“当你认识100个亿万富翁还怕没有天使吗？”
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