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1. 提供潜在的巨大回报 投资者好财，正如男人好色。好色的男人很难描述什么样的女孩漂亮；同样，贪婪的投资者也很难说清楚什么样项目是绝好的。 要大规模地挖掘和获取风险投资，创业者要搞清楚“可操作(Viable)”和“可投资(Fundable)”的区别。“可操作的(可盈利的)”行业有很多，例如餐饮业、零售业等，但这些可能不是传统风险投资者感兴趣的行业。 一般风险投资者投资中期到成熟期公司都期望几十倍的回报，而天使投资者投资风险更大的早期项目是期望几百倍甚至几千倍的回报。 2. 加强自身信用建设 在中国投资最重要的是寻找：(1)诚信的团队；(2)专业的团队。创业的过程是很漫长的，所以诚信至关重要，不仅团队要讲诚信，投资者更要有诚信。创业者要想真正解决融资难的问题，首先就要过信用关，要以信取资；树立信用意识，培养诚实、守信的信用观念，加强信用建设，为企业健康发展打下坚实的基础。应该尽可能地把各种信用理念渗透到各个层面，一丝不苟地付诸行动。 即使贪婪的投资者也知道什么是天方夜谭，创业者要实事求是，为投资者创造巨大回报的希望。毕竟如果创业者没有信用可言，那么他所说的巨大投资回报也都是谎言。 3. 积极进行产品、技术和服务创新 要得到投资者的青睐，首先要做好自己的事。如果未赢得投资，还得归根于项目不够好。 技术优势及商业化程度往往决定了项目的潜在市场和可持续发展能力。潜在市场越大，项目的投资价值越大；预期可持续发展能力越强，未来的投资回报就越大。笔者经常和创业者讲，不要一开始就做消费者都喜欢的产品或服务，要有胆量做一些10%～20%消费者很喜欢，但50%消费者会反感的项目。有争论的项目才会得到少数客户群的爱戴，重点了解《跨越鸿沟》里所描述的创新者（innovators）和早期接受者（early adapters）。正如AppleII或iPod刚出现时，公司高管并没有尝试去征服整个市场一样。 创业者要牢记，如果打算从A做到B然后完成C，那么必须要先做到B，不要整天想着C，要努力先将B做好。 当一个用户被产品或服务感动了，他会变成产品/服务的忠实用户。当一个员工被领导感动了，他会变成领导的忠诚骨干。当一位投资者被创业者感动了，即使没有投资，他也会尽力帮助创业者。我们要真诚待人，努力赚钱，做好自己的事，这样才会有人帮助我们。 4. 善用口碑 创业要建立自己的品牌，但谈何容易。成功的公司必有一个消费者或客户耳熟能详的品牌，笔者很反对那些拼命烧钱做市场、做品牌和赌博性的投资行为。 事实上，很多中小企业即使拥有较好的管理团队和创业项目，也绝不能忽视对自身信用和良好口碑的培养，这些都是天使投资者十分看重的因素。 而且，也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响，才能在业内受到广泛肯定，增强对投资者的吸引力。 每个创业者都要试图吸引别人，像传教者一样推广产品和服务，把客户和其它潜在投资者当做你的信徒，这样成功的机会才会更大。这和做好市场和公关才能做好销售是一个道理。一旦沟通出现问题，即使资源和项目都很好，也可能得不到投资。 创业初期招人或寻找创业伙伴，好比男人没钱时找靓女朋友；国内大都市的靓女都是务实的，你有车有房的前提下才肯和你交往，但是这些靓女可否与你同甘共苦呢？创业初期要招的人是可以和创业者同甘共苦“长期奋战”的骨干，可能这样穷谈心才可请到被市场撇弃的下一个马云。 创业启蒙阶段不应该浪费时间去找不熟悉的投资者，找投资要学习、交际，需要很多时间和精力。创业者应该努力赚钱，建立行业内声誉和客户口碑，关注相关行业或客户群的投资者会自动找上门来。创业者可以在不同行业大会或“创业、成长、退出、上市” 沙龙等此类活动上互动，多沟通交流。等项目做好后即使你不找投资者，他们也会追着找你。
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