计划书真的那么重要吗？

早期创业人不需写多过几页的计划书，写的多也未必得到投资人的青睐！

    虽然商业计划书在企业持续增长和融资会起到很大作用，但在国内道德危机和各类风险之下，商业计划书在早期创业并没有在美国那么重要。我一般主张早期创业人不需写多过几页的计划书，写的多也未必得到投资人的青睐！到底早期创业千变万化，投资人投的是早期创业团队的人格和能力。

    没得到VC 的青睐还是要归根于项目不好，如果不是VC会自行找上门来。但什么是为之好？国内VC认为早期项目不靠谱，因为他们没看懂，或成熟项目最近IPO上市退出赚钱太容易所以没有必要学习投早期项目！

    光靠商业计划书要从规范的VC或天使融资基本就是神话！不过要看你和投资人的关系啦，国内许多案例就是凭关系就可拿到不需偿还的银行贷款或非常优惠的投资，只要你去"搞定"投资人或银行行长就行了。但如果你是马云再次创业，连商业计划书也不需要就会有很多投资人排队投你的任何新概念。

    我1994年在美国创业后的十几年，深入参与许多项目的启动、成长、融资和上市。也有多次一个字一个字的敲出多份不同的融资报告PPM、商业计划书、季报年报、和招股书等，对整个流程和商务市场产品财务等部分了如指掌，也为我不同的公司做过过千次的融资报告和PPT演示、和做了几百次为上市公司的路演演示。

    要得到达人和投资人的青睐，首先要做好自己的事，然后在创业投资沙龙或其他场合上与更厉害的精英和更有钱的投资人切磋学习合作，可以看#Enchantment#魅力的书。但不要踩踏别人，为了向上而众叛亲离！力争上游并不代表忘恩负义或忘本！往往背叛是为了钱和高攀而不择手段，出卖了自己良心，那还剩下什么？