走出一条不同的路线：谈Lollipuff的成功

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　　Lollipuff是一家来自知名创新孵化器Y Combinator的新创电子商务平台，它专门销售二手的正品奢侈品，全部是知名设计师的设计作品。


　　Lollipuff之所以能够快速发展，其成功的最大一点大概就在于它的平台上销售的产品保证是真品，这就跟很多的电子商场形成巨大不同。


　　对于普通的电商来说，成功的关键在于优化消费者和商家的体验，并充分利用网络技术加速交易过程，Ebay、Etsy这些公司都是这样做的。


　　但是Lollipuff却走出了一条不同的路线，事实上，它的电商平台上只有四个品牌的产品：Christian Louboutin的鞋、Chanel的手包、Herve Leger的服装、还有一个牌子是Balenciaga。Lollipuff的创始人Fei Deyle表示，这次创业全当是个实验。


　　产品种类的稀少并不能说明什么问题，Lollipuff的真正不同在于，它保证平台上的产品都是正品真货。Lollipuff并不追求简单的数量，而是追求发展的深度或密度。现在网上销售的全部二手正品Herve Leger服装中，Lollipuff占到了25%。Fei Deyle表示，其实网上大部分的二手Herve Leger产品都是假货。


　　Lollipuff没有也不需要高级的搜索功能，因为产品可以轻松的全部展示出来。现在平台上的产品尺寸一般都属于偏小的号。在真实产品的边上，会配上穿同款服装的名人照片。另外，平台上的卖家也很诚实，会如实的告诉产品的一些问题：标签没了，尺寸可能有点大等等。


　　但是Lollipuff为何要打破传统的电商规则呢?


　　Lollipuff所追求的是对市场的渗透，而不是简单的接触。它的业务虽然太过专注于某类顾客，但是其实产品的价格还是很高的，尤其对于二手产品来说。但是Fei Deyle认为，来自知名设计师的产品会保存价值的。


　　于此类似的公司还有Rent the Runway，它提供名牌产品的租赁服务。Lollipuff的用户可以买下喜欢的产品，如果不喜欢了还可以再卖掉。


　　Lollipuff的难得之处在于，在卖家和买家之间建立了信任，这是它的独特之处。


　　今后Lollipuff需要不断的增加产品的种类，以实现市场渗透的目的。Fei Deyle会每天更新自己的博客，介绍如何鉴别50种以上的奢侈品的真伪。她表示，从最流行的品牌开始要实现包含所有品牌的目标。