雷军：小米只卖给懂自己的人

     （来源：36kr.com）
　　小米公司董事长雷军表示，小米公司自创立以来主要是学习了两家公司的理念，一家是同仁堂，一家是海底捞。


　　那么什么样的企业在中国能基业长青?雷军称，他认为，在中国只有一家企业做到了基业长青，就是拥有 340 年历史的同仁堂。这家企业经历了各种磨难和朝代变迁，至今依然在发展壮大。他在研究这家企业的时候两句话给他震撼：炮制虽繁必不敢减人工，品味虽贵必不敢减物力。雷军称，办小米的时候自己的第一个想法就是要做一家真材实料的公司。


　　既然真材实料这么好，为什么这么多公司不做?因为用户看不见，会受到市场竞争巨大的干扰。雷军认为，劣币驱除良币导致了很多公司比较短视而降低产品品质，他对小米的定位是不受市场影响，坚持保证产品品质。


　　在服务领域中，雷军说自己学习了海底捞的口碑营销。建立口碑营销机制核心是把产品做好，超出用户预期，这样用户就会口碑相传。他透露小米真正的指标只有两条，一是是否有让用户尖叫的产品，二是用户是否愿意将产品推荐给朋友。因此小米过去数年中小米没参加过任何展会，今天参加 GMIC 是因为自己担任 GMIC 董事长迫不得已。


　　除了小米的产品与营销外，雷军还分享了以下观点：


　　“绝不放弃米聊”


　　雷军说，微信做的非常成功，他们很了不起，这款产品在国外甚至都已经很流行，小米作为创业公司，米聊能成为市场第二位也很了不起，希望给消费者多一个选择。用米聊非常省电，这是小米所追求的，给用户一些不一样的感受。


　　“开发者不赚钱是安卓平台广告泛滥的根源”


　　雷军将一台安装了 100 款应用的安卓手机放在办公室，关闭网络，不打电话，最终发现手机在未做任何使用的情况下仅待机 12 小时。最后雷军得出的结论是，安卓平台上因为开发者不赚钱，很多应用过度调取权限，导致手机耗电量大增。MIUI 中为了增加用户的待机时间，采用了对齐唤起机制，这一举措将用户的待机时间延长至 32 小时。


　　“重提铁人三项”


　　小米的铁人三项是软件、硬件、互联网服务，做一个铁人三项的运动员任何一项都不能弱，小米仍在追求铁人三项。


　　“小米不会取悦所有消费者”


　　最后雷军称，小米只卖给懂自己的人，因此不会追求销量，重要的是那些喜欢自己产品的用户能够认同。