我们这次申请某地政府人才引进的一些经验分享

刚完成A地的的政府人才引进项目的答辩，结果要8月份才知道，这里给大家分享一下整个项目申报的流程和经验。因为有些不方便的原因，所以这里隐去了一系列城市的名称，也会在过程中隐去其他一些信息。大家有什么问题，可以跟帖，如果方便我就会回答。我只在我的新浪blog（http://blog.sina.com.cn/eggoo）和CSDN的blog（http://blog.csdn.net/headman），还有在天使唐的社区（http://www.webplus.com）上分享这篇文章，如果需要转载，请注明出处。

1. 我们的项目注册在B地，投行的搭档
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首先介绍一些我们的项目，我们是一个移动互联网在求职行业的应用，如果说51job之类的网站侧重找人，我们的的不同点在于我们更侧重找到人之后如何进行有效实时低成本的沟通。

我们在B市注册了公司，这只是为了方便（我是B市人）招人，缴纳社保等，我们没有申请B市任何的人才项目扶持。团队发展有11人，大部分是兼职，主要是因为节省成本，启动资金是我们3个股东凑的，接近30万。当前公司已经有了初步的客户，但离盈利还早。我们是一家真的踏踏实实做事情的公司。

我们的项目团队中，有一人是投行的，我们的所有政府申请都是他牵线的，他所在的投资公司和很多地方都有合作关系，所有有广泛的人脉和灵通的消息，这是我们能够进行各地政府项目申请的基础。

2. 第一次申请在C地，匆忙完成，死在政府的破网站
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我们是从5月份开始进行项目申报的，其实一开始申请的不是A地，而是同省的C地，当时我的搭档就电话我，告知我明天是C地申请的最后一日，当天我们就驱车到了C地，然后和C地某区的负责人见面，相谈甚欢。最后离开的时候，这个负责人告诉我们，明天是申请提交的最后一天，需要在线完成一些基本信息的填写，然后再上传一份提供模板计划书。

到了第二天，我就匆忙完成了基本信息的填写，然后完成了一份大约40页左右的计划书，按照模板要求，这份计划书涵盖了从团队、技术到市场、商业模式、风险控制等方方面面。当然因为时间紧迫的原因，这个计划书完成的质量比较粗糙。

在晚上11：30的时候提交，这个时候问题出现了，才发现政府的网站质量有多差，导致提交不完整。一个礼拜之后被告知，因为我们的资料提交不完整，C地的申请作罢。

虽然初战告负，但是这些匆忙赶的资料，给我们后面的A地申请打下了基础，我们后面其他地方的申请都是基于这些材料修改和增加的。而且我们得到了宝贵的经验，那就是政府的申报一般都是在线申报，一定要提前，这样才能有时间找到合适的浏览器正常使用这些网站，即使遇到网站错误，也有时间和政府沟通去修改。

3. 重头戏，申请A地项目人才引进
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接下来是搭档利用他的人脉，给我们联系了B地的两个区的申请，这两个区的领导在听了我们的项目之后，都对我们的项目有兴趣，我们最后选择了一个处于A地市中心的区（只能选择一个区），之后就是开始在线填报工作和计划书的修改，我们有差不多3个礼拜的时间去准备。

在在线填报信息和计划书提交之后，我们不久就收到A地的反馈，是跟踪我们项目的辅导老师给我们发的，告诉我们基本信息和计划书那些不完整，如何修改等，给我们的邮件修改建议也比较详细，这也颠覆了我对政府工作人员以往那种马虎的形象（后来知道，原来每个政府有专门的人负责项目的寻找和引进，和他们的业绩挂钩，他们这个区申报项目的成功比例直接影响到这个区的领导的政绩）。这样反复有了大概3次的大修改，我们的基本信息和计划书就顺利提交了，这里持续了大概2~3个礼拜。在这个过程中，我们也受益匪浅，主要就是更清晰的认识了自己做的事情，该怎么做，有那些问题之类的（之后才知道，我们这个团队的申请是辅导老师最省心的，该做的我们都自己做了，而且还做的不错，其他很多项目都是辅导老师改的，甚至是辅导老师亲自催促申请人做什么事情）。

计划书和基本信息在线提交完成之后（我是专门装了虚拟机，然后装了XP 32位，用IE7完成提交的），就开始等待。从搭档那里传来的好消息不断，先开始我们通过了的资格审核，也就是第一轮；然后我们又通过了技术评审，也就是第二轮。能通过第二轮申请的只有20%，按照以往的比例，应该是可以成功拿到政府资金和政策了，但是今天报名的人非常多，能成功走到最后的比例只有8%左右，所以最后一轮的专家面试至关重要。

最后一轮的专家面试主要是要准备一个PPT，并且由主申报人来讲解和回答。一共25分钟，PPT讲解10分钟，需要把团队、项目、技术、市场和商业模式讲清楚；然后是15分钟的专家提问和回答。我们的专家面试安排在7月中旬，所有大概有15天准备。

我们的PPT准备好之后，又根据辅导老师建议和我们自己的彩排结果，修改了若干次，期间A地的这个区还组织了两次模拟答辩，都需要我们到A市。这两次模拟答辩，我们知道了其他项目申报的情况，我发现大半都是学校教授出来兼职搞的项目，然后还有很大一部分是国外的留学生或者高级专家博士之类的，像我们这样的草根创业的少的可怜，我觉得主要原因还是草根创业基本没有关系去接触政府，而且政府也设定了草根的门槛，比如以前是必须是海龟且是硕士以上方可，今年开始只要是硕士就可以了，光这一条就把大多数草根排除在外了。

最后答辩前一天，我们又来到了A市，这次见到了辅导老师，统一安排的宾馆，报销1~2间的钱，外地来的还有其他补贴，包括餐补和交通补贴，A地政府还是比较贴心的。为了准备答辩，辅导老师和我们一起在宾馆房间模拟了多次，一个是控制时间，还有一个是增强演讲的效果，一直到凌晨2点钟才结束（辛苦辅导老师了）——我们的答辩在9：30开始，需要8：30赶到答辩场地，所以我们只有大约4个小时的睡眠时间——这给我们在专家提问时不能准确快速回答问题埋下了隐患。

早上起来，洗漱之后，我们团队便打车到了答辩地点。签到之后，就开始等待工作人员领我们入场。9：15分左右，工作人员就领我们到答辩的小会议室外面等待。到9：30后，我们就进去了，里面已经做了7个评委，据说来自不同领域，有投行的，有技术专家，还有企业老总，我们只能进去不超过5人（所以我们有些其他核心人员没来）。

10分钟阐述比较顺利的完成，没有超时；但在专家提问环节，我们很多问题回答的不好，有些专家的问题让我们意外和震惊，比如一个国企领导不理解在线招聘为何物，他还不解的问我们为何在无锡创建公司，最后他还威胁我们的HR顾问，说她为啥擅自使用我们的产品，他认识她的老总之类的。我们被震惊后，回答的也不是很好，后面有个关于云的问题，我回答的也不好。如果我们之前休息充分，我们会回答的更好，即使这些问题不在我们准备之列。

7个评委在15分钟提问时间结束后，走了3个，还有4个比较认真的和我们聊了我们的项目，他们看来不是来打酱油的，问的问题也比较专业，建议也专业，也懂得尊重人。最后结束的时候，我们比原定的25分钟多了10多分钟。

我们能理解政府的难处，政府不是市场导向的，领导也不是专家，所以不得不从外面找，但国内当前有太多的大忽悠和大砖家，政府很难筛选；但另一方面，也因为这些大忽悠和大砖家，政府扶持的项目绝大多数都不成功。对于我们，一开始就遇到这样的国企砖家，也不是坏事——我们后面还要继续融资，必须和天使、投资机构见面，我相信我们会继续遇到各色人等，从各种方面挑战我们。遇到这个国企专家是我们开始不错的热身训练。不管结果如何，我们从这个项目申请过程中也收获不少。

我们结束之后，就和辅导老师以及他的领导们简单聊了一下。之后就去赶火车了——当天因为苏力台风很多火车晚点，我们所在的火车站候车室人满为患，空调也不给力，感觉很不好。

4. 总结
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去年参加起点创业营活动，听查利说过，他说政府的钱不拿白不拿，不拿就给坏人拿走了，还不如给我们真正做实事的人去创业。这是我和团队申请政府项目扶持的初衷。另外从客户、资源等角度来看，A地也是最适合我们创业的城市，真的！

最后总结一下申请政府项目扶持政策的要点：
1. 要有关系，准确的说，要有和政府的良好关系。
2. 要有XP 32位并且安装IE6~8，众所周知，政府的网站一般都是界面混乱、Bug奇多且兼容性差。
3. 一旦申请，要留足时间，需要根据政府相关人员的建议改进计划书。
4. 答辩前一天要准备充分，且休息好，遇到意外的问题和专家不要慌张，平常心回答。
5. 对自己的项目要有清醒的认识，自己要有描述自己项目的一套文档，申请时可以用到，包括产品介绍，财务预测等。
6. 团队至少要有一个专业和项目相关的硕士毕业的成员，这是一个门槛问题，在政府看就是你符合不符合政策的根本原因。
7. 最后一点，也是最重要的，就是你的项目的确是个好项目，政府越来越务实。