Fis 发表于 2014-4-10 23:34:42

挠痒痒不如揭伤疤

【挠痒痒不如揭伤疤】分析客户价值需要抓住客户的痛点，而不是痒点。人痒了会找东西挠一挠，或者买点止痒的药涂上。若是疼了，就会想尽一切办法来止疼。你的企业有一项很好的技术，在确定目标客户时，一定要看准哪些人可以真正用你的技术来止疼，可以解决他们的当下之痛。

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