创业者要主动融入投资者的“圈子
1.创业者要具备毛遂自荐的勇气 创业者要明白，如果你不问，就永远得不到！（Ifyou don’t ask, you’ll never get it！）就算投资者承诺会回复，但是很多时候他们是没有时间及时回复的，创业者需要适时跟进，但切忌穷追猛打。创业者往往都有一种盲目崇拜的心态，对业内成功的企业家顶礼膜拜，轻易不敢触及。创业者要破除这种心态，在适当的时候可以直接上门，毛遂自荐，去说服投资者。 天使投资者没有风险投资者那么高傲，他们一般比较友善，创业者不需要特别地恭维他们。2.创业者要融入投资者的“圈子”· 在美国读大学时我们学会：你知道什么才是关键。（It's what you know.）· 大学毕业后很快学到：你知道什么不是关键，你认识什么人才是关键。（It's not what you know, it's who you know.）· 但是如果真要去忽悠别人和做大事很快就会学到：你认识什么人不是关键，什么人想认识你才是关键。（It's not who you know, it's who want to know you.） 虽然很多创业者都会上网搜索天使投资者或风险投资者，也会去诸如好投网等网站浏览天使投资者的名单，然后将商业计划书和融资需求发至这些投资者的邮箱，不过很可能都会石沉大海，没有任何回音。 在硅谷，风险投资和天使投资人际脉络中，创业者唯一可以融资成功的办法就是通过熟人介绍。如果想联系LinkedIn，Facebook或Twitter，可能只需通过直接或间接朋友就可以实现。在美国和硅谷，有相当一部分早期投资是通过朋友、亲戚或社交网络而达成的，对一些非正式的股权投资而言更是这样。创业者可以通过投资沙龙等活动与精英和实力派投资者交流沟通。投资者之间也会有一些经常性的聚会，大家交流投资心得、寻找投资项目、探索合作机会。参加各种主题俱乐部、社交聚会、公共论坛及沙龙有利于推动天使投资，应该成为值得关注的渠道。 圈子或人脉涵盖现在或以前的同事、校友、亲友、或者他们的朋友。在美国，斯坦福、沃顿、哈佛的毕业生创业容易成功；在中国，清华、北大等高校毕业生创业相对容易，原因是圈子里有一些已经非常成功的人士，他们将熟悉的校友引入新项目，给项目提供投资或给投资提供项目，很容易就可以达成协议。为什么融入“圈子”如此重要？笔者2000年开始就在美国南达科他州一个小城市拥有一间办公室，在当地一个经济开发园区楼房里。笔者与开发区负责人关系很好。几年前笔者问他为什么敢借贷或投资给当地的企业，他说：“我和他们去同一个教堂，我们的孩子上同一所学校，还经常去相同的俱乐部，他们不会不还的。”其实这一套是世界通用的，因为如果圈子里的人互相信任、有生意往来，那么违背圈子里价值观的事件都会被谴责，除非完全离开这个社交圈。但是国内的问题是人口流动性非常大，很难有一个稳定的圈子，而且离开圈子圈钱的代价也不高。说的好，人脉永远都是永恒不变的真理。 融入投资人的圈子，最近被唐先生提醒了，才知道要重视这一点。
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