手游时代，寻找会移动的金矿
file:///c:/users/ADMINI~1/appdata/roaming/360se6/USERDA~1/Temp/071610~1.JPGhttp://u.img.huxiu.com/portal/201308/05/07161021cwugb9sssn12jz.jpg12楼每周的无界沙龙都精彩纷呈，上周六晚的这一场集聚杭州知名游戏公司，对手游行业的发展进行分享与探讨。在页游格局已定，手游将会如何发展，商业模式如何创新，产品内容如何脱颖而出，本次沙龙内容或许可以给你和你团队一些启发。现场的创新理念不断，我们所能做的就是将精彩的观点呈现给大家一二。陈博（乐港科技）：页游格局已定，手游行业火爆，CP走差异化的产品研发路线
最早做过一家手游公司，是在第一波手游浪潮的时候，当时是以开发JAVA游戏为主。之后转型开始做页游，08年第一款游戏是《热血三国》，而乐港现在开始做手游的发行、独代和联运。
手游行业火爆
前几天去看了China Joy，发现整个展会以手游为主，页游已经很少有人关心，China Joy今年就是“手游Joy”。目前来讲，页游的市场发展平稳，格局基本形成。而手游的市场，之前很多做端游、页游以及视频的开发者都进入进来。
有能力的公司应该去做发行
目前发行商大概有50多家，而开发商2000多家，就按开发商1000多家来算，1:20的比例，就是平均下来一家发行商有20多家开发商的游戏可以去选，因此会有很好的发展。
手游题材很重要
CP（游戏开发商）选产品题材一定要有特色。目前开发商太多，就拿卡牌游戏来讲，市面上有200多款类似的游戏。因此，做题材新颖的产品，竞争对手会相对少，成功率就会高很多。部分游戏创业者活在自己的世界中，游戏的题材、内容、玩法都很大路化，烂大街的产品，发行商也不会去签的，所以建议游戏开发商走差异化的产品研发路线。
CP要借助IP（知名版权Title）
CP借助IP来做，可以保证一定的基础用户，广告成本较低的同时，成功率却会高很多。因为现在获取用户的成本越来越高，去年一个用户只要1元钱，今年就往10元钱去了。比如你做仙剑题材或者火影题材，获取用户就会很快,因为仙剑本身就有几千万的用户，其中随便几百万下载就成了CP的基础用户。
手游获取用户的方式与页游不同
传统页游的营销较为容易，靠擦边球广告就能获取用户，门槛低，用户点进去就能玩。而手游更像端游，用户看到以后是需要下载的，因此就会先有一步评估游戏的好坏。用户一般从两个方面进行评估，一个是题材，这就显现出借助IP的重要性；另一个是画面，如果画面精致也可以吸引到用户。
问：乐港这样的发行商是怎么进行发行的？像91、360这种发行商我们都比较好理解，可以直接通过把要发行的游戏放到榜首上来进行推广。
答：乐港有点类似于百度多酷，是通过投广告买流量来进行发行的。目前乐港获取一个用户的成本大概在6块钱，之后成本会越来越高，但是我们通过老用户的积累，以及产品本身的不断进化，也不会受到太大影响。在苹果app store获取用户的成本大概在7-8块，刷榜的话目前2万多可以刷到总榜前十，新产品第一次刷榜效果会好，后续需要通过立体宣传才能有较好的用户停留。而皮皮、91这种大概在10块钱一个用户。
问：这次盛大游戏《百万亚瑟王》，不是走传统的发行渠道，避开了平台，而是通过微信、微博以及线下推广的方式，不知道这样的做法是否适合其他游戏开发商？
答：不是每个公司都能这么做的，一方面要看发行商有没有这样的资源，对于盛大来讲是很适合去做这样的宣传，因为盛大是端游公司，有资源在。另一方面这种方式的宣传要看产品是不是足够的好。相对来讲，端游公司多数可能会去用这种方式进行推广宣传。
问：CP应该如何去选发行商？
答：客观地说，创业团队的第一款产品应该找出价最高的发行商，后续产品有实力可以自己去做发行。因为发行商出价高，代表对产品有信心，才会认真对帮你测试推广。如果有些发行商承诺给你一些资源的一般都不靠谱。如果两个发行商出的价钱一样，尽量选发行游戏少的和资源相对多的。
问：现在都在讲手游市场存在泡沫，对于这个您是怎么看的？
答：我认为二级市场是存在一定泡沫的，资本的大量涌入。但是对于手游行业本身，整个市场仍处于爆发阶段，不存在太大的泡沫。
王润宇（泛城科技）：手游产品创新的灵感主要来源于生活
“手游因为生命周期较短，会倒逼CP去不断创新。像找你妹、疯狂猜图等游戏的成功，说明生活化游戏会是一种很好的创新，灵感来源于生活。”
不要极端地去看衰页游
泛城目前主要利润还是来自页游，但是很多投资人都转战手游，导致现在手游的价格被哄抬的很高。但对于页游市场来讲，本身的体量仍然很大，市场仍在增长。资本撤了，泡沫没有了。有好有坏，坏的是小的创业者很难在这个市场做下去，但是好的是市场的人力成本回归理性，沉淀下来的开发者都是真正做游戏的人，页游经过重新洗牌后格局已经形成。页游市场现状不在社会的一个焦点层面，但力量仍然在。
游戏从内容层面分两条路子
从游戏开发商的角度来讲，分两类产品：一类是传统的游戏，游戏类型不变，比如卡牌类、RPG等等，玩法没有变化，这一类游戏竞争压力会越来越大，同时开发商会被渠道商控制。渠道商对于小的创业公司控制力越来越强，而大量CP的涌入，也让渠道商处于强势地位。手游不像页游，页游属于产品高度同质化，但是大家还都能赚到钱，手游就不同，生命周期短，倒逼CP去创新；另一类就是像目前比较火的找你妹、疯狂猜图等游戏，这些在CP看来都不算游戏，它们颠覆以往游戏的方式，也不走传统的渠道，属于生活化游戏。
找你妹、疯狂猜图等虽然不算游戏，但老百姓很喜欢，我们就鼓励年轻的创业者去街机房找灵感，好的游戏会来源于生活，而且这些不走寻常路的游戏发行也是完全跨过传统渠道商。这是小公司去创业能走的一条路，但需要创新性、颠覆性，这恰恰也是中国教育上缺乏的。中国在商业模式上的创新在世界上是最好的，我们有照顾屌丝的方面，而在未来渠道商把流量咽喉掐的越来越紧的情况下，成本越来越高的情况下，创业公司要么死，要么创新，这就逼着创业团队去创新，所以我们鼓励团队中热爱生活和想法古怪的成员多出去旅游，多玩，多去体验生活，多寻找灵感。
张黄瞩（卓亨信息）：国内手游市场生态错综复杂，寻求海外市场突破
3年前开始做手游，andriod平台，一直在做海外市场。第一款游戏是街机那种的投篮，做到了美国top3的位置，商业模式就是通过广告盈利。之后的游戏依靠交叉推广系统和自有流量，以及买广告的方式，也能取得很好的效果。之所以一直做海外市场，因为国外市场比较规范，目前正在开拓除美国外海外市场，而国内市场水很深。
陈宁（空游网络）：手游市场试错成本低，处于百花齐放的阶段
我把游戏比作女儿，第一个过程是养女儿的过程，所谓穷养儿富养女，女儿是要好好培养的。因此，产品需要很好的研发，而作为当爹的一定要有耐心。第二个过程是嫁女儿，聘礼是十分必要的。因此发行商要开一个好的价钱。但是也要看发行商给出的方案，双方理念是否一致。你是想很快赚一笔钱就走还是做品牌运营，这需要选择不同的发行商。同时产品的发行要部分运营在自己手上，否则风险很大，比如你可以IOS平台自己发行运营，而andriod平台找发行商发行。目前来讲，手游市场试错成本低，处于百花齐放的阶段。但以后市场会越来越细分，因此要抓取核心用户，要抓口碑营销。
梁任栋（蜜柚科技）：不做手游，坚持做页游
目前大家普遍认为进入手游市场的时机刚刚好，而页游已经处在拼品质的阶段。但是从我们自身考虑，优势还是在页游这边。另外，今年的页游量跟去年完全没法比，去年一天五六款，而今年几个星期才能看到一款，这也是机会。
对于页游，比如付费用户在500块一个，而获取有效用户的成本在8-10块，那这样一般运营1到2个月就可以回收成本，整个市场测算模型已经比较清晰和明朗。不像手游，并没有很好的模型进行测算。
朱云飞（格游网络）：手游时代，女性用户不容忽视
今年开发的武侠RPG手游，剧本原创，自己开发，目前公测两个星期，发现一个有趣现象。每天晚上睡前，老婆就拿着手机玩我公司的游戏，而且现在练级也是练的最高的。手游时代，这块移动的屏把端游上不可能成为用户的用户也拉了进来。很多女性用户，让她去下载大型武侠游戏的端游，几乎不可能。而移动互联网时代，把这群端游无法获取的用户，轻易掳获了。
另外，由盛大《百万亚瑟王》的启示，如果app下载链接一旦变为二维码这种，就可以走回页游的推广方式。这样入口其实不在平台上，而是在用户的眼睛上，因此可以尝试通过其他的方式展示给用户，使得原来的渠道变为单纯的下载基地，只是搜索的功能，类似于华军软件园等。又比如页游、手游可以互通，互相倒流量，游戏发行时可以IOS、andriod和页游同时上线，尝试一些其他的途径。
徐礼岗 （看吧科技）：小公司可以做小的立体推广
之前是做IP TV的，目前进入手游行业，作为新手是如何进行一款游戏开发的？首先是题材的选择：我们选择了休闲类游戏，因为具有普遍性。而从各大榜单来看，棋牌类游戏在前5名中肯定占据一名，因此我们选择了棋牌类游戏的开发。其次是游戏引擎的选择，要能适合多平台运行。最后从推广发行的思路来讲，先看有没有自然增长，然后再决定是否进行推广。好产品，需要推广，但前提一定是好产品。
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