IMAX中国式扩张 扩大与万达合作协议
7月25日，IMAX公司和达电影院线公司今天共同宣布修订协议，在原有的2011年签订的合资共享协议基础上在中国再建至少40座最多达120座新的IMAX影院。该协议还包括万达院线新建的IMAX影院的租赁期限将由10年延长至12年。自此，万达院线承诺在中国拥有的IMAX影院数最多可达210座，这也标志着万达院线已经成为IMAX全球最大的院线合作伙伴。就在这几天，星美影院金源店的IMAX厅就要投入使用了。不仅对于星美，对于一线城市的电影院，投入IMAX似乎成了电影院的标配。尽管投入一座IMAX厅的成本几乎可以抵上一座普通影院的投入，但是对于日益扩张的中国电影市场而言，IMAX依然热度不减。这与IMAX刚刚进入中国时，各大影院方对于IMAX态度有了很大改观。除了电影市场火爆，观众有更高的观影需求之外，也与IMAX改变了之前的强硬态度，开始灵活处理中国这个巨大的市场有着非常直接的关系。进入中国2001年，IMAX的第一套设备装在了上海科技馆内。但是，IMAX刚刚进入中国时并没有想象中那么如意。因为IMAX不仅价格昂贵，它的商业模式也让很多影院感到负担沉重。据了解，IMAX与影院合作之初双方会签署一份协议，协议会涉及三方面，首先是买卖协议，即将IMAX公司的设备与后期维护打包卖给影院，这份买卖协议签订时效较长约10年。其次是授权协议，即影院须经IMAX公司授权后才能使用上映IMAX格式的影片。协议中对于和影院的票房分账，要求影院要将在IMAX影院中产生票房的5%作为后期的管理费，这笔管理费还包含了设备的知识产权费。除此之外，IMAX还对放映厅有着非常严格的要求，一般而言，IMAX属于巨型荧幕，放映厅的层高要求在10米以上，而一般放映厅的层高在4米，这也就使得电影院的场地提供方就需要就IMAX厅进行特别设计。据星美影院副总裁袁鑫介绍，一个IMAX厅的造价在1000万元，相当于一个普通电影的造价。IMAX昂贵的价格以及对场地的特殊要求，使得很多影院都望而却步，但是一部《阿凡达》使得IMAX开始有了市场。据了解，《阿凡达》在中国14家IMAX影院上映总票房收入超过1.5亿元，占该片中国内地市场总票房的11%以上，平均每块屏幕票房超过1000万元，票房最高的影院达到2000多万元。但并不是每部电影都是《阿凡达》，据袁鑫介绍，按照每个人每年平均看4到5部电影计算，其实IMAX影片所占的比例并不高，因为IMAX电影票价贵，同时观影时3D眼镜也让很多人感到不舒服。对此，IMAX全球CEO理查德·葛尔方解释说：“IMAX的投资量是非常大的，首先我们要投大量的资金来建立相应的技术，因为在非常大的银幕上如果进行非常清晰的影像投影，需要很多的技术投资。第二，我们还要另外花费大量的资金，改善荧屏上的清晰度，这样才能使观众印象深刻，这两方面花钱都是比较多的。这就跟我们坐头等舱的理由是一样的，人们花更多的费用，但是你享受到了更好的服务，有更好的体验，同理，IMAX也是这样的。”合作IMAX公司和万达电影院线公司今天共同宣布修订协议，在原有的2011年签订的合资共享协议基础上在中国再建至少40座最多达120座新的IMAX影院。与此同时，IMAX与万达集团全资的子公司AMC院线也签订了协议，将AMC所有新建以及已有的IMAX影院的租赁期限由10年延长至13年。协议还包括双方将在美国新建5至10座新的IMAX影院。自此AMC拥有的IMAX影院数量最多可达152座，并成为IMAX在北美最大的院线合作伙伴。根据和万达院线的协议，120座IMAX影院中的80座将取决于IMAX新一代激光放映系统的成功研发。一旦万达院线承诺增加这80座IMAX影院，则万达院线所有的IMAX影院（包括原有的）的租赁期限也将从10年延长至12年。另外， 他们可选择部分影院安装IMAX激光放映系统，并成为亚洲第一个应用划时代的IMAX激光技术的运营商。至此，IMAX在中国已开业和已签约待建设的IMAX影院总数已达到381座。据理查德·葛尔方介绍，IMAX一块屏的平均收入可以达到100万美元到150万美元之间，中国市场的收入要占到IMAX全球市场收入的1/4到1/3。IMAX在中国市场发展迅速的原因，首先是中国电影市场的飞速发展，据了解，目前中国电影屏幕的数量以每天7-8块的数量在增长。就因为很多屏幕是新建的，所以影院提供方就很方面的为IMAX进行特殊的设计。除此之外，还取决于IMAX改变了之前“强硬”的态度。据袁鑫介绍，现在IMAX可以用两种方式进行合作，一种方式是采购，即影院购买IMAX设备，外加票房分账。另一种方式是租赁，即影院将IMAX设备租下来，再加上票房分账，只是租赁的方式票房分账的比例稍高一些。对于影院而言，对于回收比较慢的项目，影院方一般喜欢租赁的方式，这样投入相对比较小。除此之外，IMAX也开始对影厅的层高要求不那么严格，现在IMAX可以提供10米以下层高的屏幕，他们将相应屏幕的宽度改小即可。理查德·葛尔方介绍说，现在中国目前开业的IMAX影院有108家，到今年年底之前，在中国最少增加的数量是40家。“我觉得最好的描述方式是这样说的，在未来五年，中国总共会有三百到四百家IMAX系统的影院，这句话可以用来最好描述未来的情况。”之所以如此有信心，理查德·葛尔方认为IMAX可以提高电影的票房收入，他提供了几个数字：“比如说像好莱坞的电影《钢铁侠》、《超人》系列，IMAX的票房贡献达到了13%，还有国内影片《西游降魔篇》，IMAX的票房贡献率在前两周为总票房的10%。”但是袁鑫也认为IMAX其实收到的挑战也是很明显的，国内的DMAX就是一个强有力的竞争对手。DMAX是由中国科研所和中影集团牵头开发的巨幕电影放映系统，不仅相对于IMAX价格低廉，DMAX的声音效果甚至还要比IMAX更加有优势。来源：经济观察
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